“爱之帆辅导中心”创业计划解答.ppt

1.服务说明 2.管理模式 3.营销手段 爱 之 帆 新 起 点 心 起 点 服务家长，照顾孩子 爱之帆辅导中心 风险与风险管理 财务规划 制造计划 营销策略 市场预测 人员及组织结构 产业介绍 行业介绍 企业介绍 爱之帆辅导中心 咸阳市渭城区小学生比较多，放学后大多没有报任何补习班，基本上回到家之后都是闲散在小区内玩耍，等到晚饭之后再做作业，而附近也没有许多补习班，因此，我们可以在此内成立爱之帆辅导班，辅导孩子们完成每天的课后作业，周末也可以开设兴趣班，以帮助孩子们更好的适应激烈的学业竞争，分担家庭照顾孩子的时间压力，同时增加自身教学办学经验，有计划的开展针对小区内的孩子进行辅导教育，采取小学一对一辅导，每个老师会针对每一个学生的不足与优势进行授课，提供给他们不同的学习方法也解题思路，做到真正的因材施教。 本行业的发展程度及发展状况 创新和技术进步对辅导班的影响 本行业的盈利状况及发展前景 价格趋向 经济发展及政府对该行业的影响 决定本行业发展的因素 竞争的本质及战略 进入本行业的障碍以及如何克服 2.1本行业的发展 状况 产业状况 市场容量 2.2创新和科技 进步 的影响 教育工具的变化 教育模式的变化 报名方式的变化 2.3该行业的发展前景 随着时代不断变化,现代的父母承受越来越多的经济压力,用于照料和教育孩子的时间明显不足;加上社会安全形势日趋复杂,车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家,所以，课后辅导班可以帮父母腾出更多的时间去安心工作，通过放学的接孩子保证了孩子的安全也让父母放心。 2.4 价格趋势 据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，到2014年增长至4472亿元，年复合增长率为18.7%。由此可知该行业的价格将会日益增高。 2.5经济发展及政府对该行业的影响 政策的实施 经济发展 人才需求量增加 “二胎计划”的推行 2.6决定该行业发展的因素 学生的在校学习情况 家长的工作时间的安排 社会教育制度 政府的制度等 2.7竞争的本质及战略 竞争的本质：使得家长放心，学生舒心，学到更多的知识。 战略：采用一对一辅导满足个性化需求，学习情况跟踪并且满足其他的配套服务。也可进行团购，团购价将更便宜。 2.8进入该行业的障碍以及如何克服 公司经营初期最大的障碍应该是如何赢得家长的信任，放心的把孩子交给我们的公司，这就需要我们前期的宣传力度足够的大，可以前期进行一些免费服务，以博取家长的信任。 ○1.服务概述 ○2.服务的市场竞争力 ○3.服务的市场前景预测 ○4.成本分析 ☆服务概述 项目名称：“爱之帆”辅导中心 经营范围：儿童托管、课后辅导、营养餐服务 场地选择：咸阳市渭城区道北中小学附近 项目概述：我们创办的“爱之帆”辅导中心主要针对家长上班远而不能及时带小孩，吃饭问题无法解决；父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等。针对这种种问题，我们为每个学生制定适合自己的辅导方法。解决家长和儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。 ☆服务的市场竞争力 咸阳市区内共有13所小学，据不完全统计各小学平均有800名学生，新生入学需要托管服务约40%，需要辅导各科作业约20%，寒暑假需要托管的占30%。而咸阳市的托管中心约35所，可招收学生人数大约为2200人。相对于市场需求而言显得略少。 现有托管中心存在的问题： 1）不能根据孩子个体在学习、生活方面的差异给出具体不同的辅导计划。 2）在吃住方面不能保证照顾到每一个学生。 3）不能培养孩子学习外的兴趣。 我们的优势 GO→ 1.标准化 1）每周餐谱各种菜点的配比量进行公示，由专门营养师科学配餐。 2）每日在网上公布饭菜的实物照片。 3）孩子接送完成后及时以短信的形式通知家长。 2.人性化 1）提醒孩子整理好自己的学具和用具，教会孩子管理自己的生活。 2）每周向家长书面报告孩子在辅导中心的表现。 3）每个孩子一套个性服务方案。 3.食品安全保障 1）每日上午定量从大型超市购买当日所需的食品，所购食品的小票备档备查，欢迎孩子和家长监督。 2）每餐的食物都会留样观察，以备检查。 3）餐具和炊具全部使用不锈钢器具，便于清洁，消毒。 4.安全保障 1）每个孩子都由托管中心的老师接送，杜绝无老师接送现象发生。 2）寝具、餐桌等用具设备符合国家卫生、安全标准。 3）消毒设施齐全，安全通道通畅，定期检查消防设施。 5.流程化 1）严格按照