商务礼仪培训范例.ppt

照镜子 目的: 学习销售拜访中应注意的有关礼仪方面的知识 方法: 征集2位自愿者,进行销售拜访 其余学员做观察者,给予反馈 观察内容 进场,退场 交谈 资料,礼品,样品等使用 进场/退场 进场 敲门 等待 开场白 询问是否接受 退场 寻问其它事宜 道谢 放好座椅 收好水杯杂物,关好门 礼仪不仅仅是行为模式，更重要的是其核心本质： 与人为善，待人以诚。 职业化是我们唯一的标准！ 让周围的人喜欢与您相处吧！ 休息一会 * * * * * * 一个人的动作习惯、举手投足、言谈举止，充分表达出他的风度，能真实地透射出他的素质修养，文化内涵等内在气质。 * 1）忌松垮 2）忌冷淡 3）忌傲慢 4）忌轻佻 4.行为有节度 1）上班前不要吃生葱、生蒜、韭菜等易散发刺激气味的食品。 2）不能当客人面看手表、吸烟，不要上前旁听客人谈话。 3）避免在客人面前咳嗽或喷嚏。 4）力戒在客人面前挖鼻孔、掏耳朵、伸懒腰、打呵欠、搓泥垢、抠指 甲、脱鞋袜、搔皮肤、搓衣角等。 5）与宾客约定的时间或事宜，不能失约。 * *  接待礼仪 电话礼仪 会议礼仪 欢迎礼仪 乘车礼仪 拜访礼仪 接机礼仪 介绍礼仪 名片礼仪 握手礼仪 * ★接待礼仪---接机礼仪 电话确认 航班号、时间、地点、接机人、方式 简单寒暄 相互介绍 递名片 接行李 * ★接待礼仪---介绍礼仪 一、介绍自己（四点注意）：单位/ 部门/职务/姓名 二、介绍他人 三、介绍集体 四、介绍顺序：把职位低者、晚辈、男士、未婚者 分别介绍给职位高者、长辈、女士和已婚者。 * 五、介绍礼仪的注意事项 1、介绍时不可单指指人，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。 2、被介绍者应面向对方。介绍完毕后与对方握手问候，如：您好！很高兴认识您！ 3、避免对某个人特别是女性的过分赞扬。 4、坐着时，除职位高者、长辈和女士外，应起立。但在会议、宴会进行中不必起立，被介绍人只要微笑点头示意即可。 * 六、称呼（国际惯例） 1、国际惯例敬语（姓名和职位）。 如：王小姐，请允许我向您介绍**总监。 2、称男性为先生，称未婚女性为小姐，称已婚女性为女士、夫人和太太。 3、根据行政职务、技术职称、学位、职业来称呼。如：陈总、吴局长、王教授、陈博士、曹律师、龚医生。 注意事项： 不适当俗称 不适当简称 地方性称呼 无 称 呼 * ★接待礼仪---名片礼仪 一、交换名片的顺序 二、名片的索取 交易法 激将法 谦恭法 联络法 三、名片的递交顺序 由近而远 由尊而卑 * 四、名片的递交 起立上前双手或右手递送自我介绍，不要举高过于胸， 不要用手指夹给对方，将正面给予对方 五、名片的接受 起立、上前，双手或右手接,阅读一遍 六、名片的收存 衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋。 口袋不要因为放置名片而鼓起来。 不要将名片放在裤袋里。 * ★接待礼仪---握手礼仪 1、 注意手位 2、握手必须用右手 3、握手要热情。(眼神、表情) 4、握手要注意力度。（适中） 5、握手应注意时间。 (3秒左右为宜) 握手的顺序——“三优先”原则 1、长者优先 2、女士优先 3、职位高者优先 *  握手礼仪的禁忌 握手时，左手拿着东西或插在兜里 不按顺序，争先恐后 戴墨镜、戴帽子、戴手套 男士戴手套（社交场合女士可戴薄手套） 戴墨镜（有眼疾病或眼有缺陷除外） 用左手或用双手与异性握手 交叉握手（与西方人握手视为十字架，不敬） 拉来、推去或上下左右抖个不停 长篇大论、点头哈腰、过度客套 只握指尖或只递指尖 手脏、湿、当场搓揩 三心二意、面无表情、目光游移或旁观 * * 主人开车时的座位次序 主人 * 记程车的座位次序 司机 * ★接待礼仪----欢迎礼仪 来有迎声 问有答声 去有送声 热情待客应做到：眼到，口到，意到 * 一、会前准备：会场布置 桌、椅、桌牌、指示、音响、 灯光、 投影、电脑、插座、试台 二、小型会议 面门而坐 居右而坐 自由择座 三、大型会议 前排高于后排 中央高于两侧 右侧高于左侧 引路 ★接待礼仪---会议礼仪 * 记住正确的