AIDA模式在元谋土林旅游景区营销策划中的运用解答.doc

学科分类号（二级）630.99 本科学生毕业论文（设计） 题 目 AIDA模式在元谋土林旅游景区营销 策划中的运用 姓 名 学 号 院、系 旅游与地理科学学院 专 业 旅游管理（非师范） 指导教师 职称（学历） 讲师 AIDA模式在元谋土林旅游景区营销策划中的运用 摘要：AIDA模式是广告商和销售商所利用的最重要的消费者决策模式之一。通过引起注意（Attention）激发兴趣（Interest）产生欲望（Desire）和达成交易（Action）从而有效推进企业营销战略的实施将AIDA引入到旅游营销划IDA公式在旅游目的地营销规划中的运用——以山西省阳泉市为例AIDA模式又称艾达模式，是广告商和销售商所利用的最重要的消费者决策模式之一。AIDA模式以及与其类似的模式已经问世很长时间。早在1913年，在广告宣传方面著述颇多的芝加哥西北大学沃尔特·迪尔·斯科特（Walter Dill Scott）提出了“关注——领会——了解”模式，这个模式以当时流行的感官知觉与动机的理论为基础而构建。20世纪50年代，AIDA作为一个概念正式出现，由国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldman)在《怎样赢得顾客》一书中首次出来Attention（引起注意），Interest（激发兴趣），Desire（产生欲望）和Action（达成交易）它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易指消费者在消费过程中一般会经历注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)以及行动(Action)四个过程能够帮助企业的经营者充分了解消费者的感知和注意力根据AIDA,营销设计人员可以对症下药,有的放矢,设计出符合消费者口味和嗜好的,从而有效推进企业营销战略的实施。引起注意（Attention）激发兴趣（Interest）产生欲望（Desire）和达成交易（Action） （二）元谋土林景区现有的主要旅游产品 1、观光旅游产品 元谋土林的形成可以追溯到距今150万年前的第四纪早期，成就了土林这一千古奇观形成了国际国内罕见的元谋盆地土林群落。元谋深广的谷地、辽阔的荒漠、雄伟的高山，周边的荒地，再现了大漠的景观，加之元谋170万年深厚的人文历史又使这里成为影视后期加工和永久性影视拍摄基地。元谋曾接拍过《无极》、《千里走单骑》、《白衣寨》、《杀手情》、《葫芦信》、《金沙水拍》等电影神奇的地质地貌，独特的土林风光，其优美、奇特、丰富资源优势组合，必将使元谋成为中国电影乃至世界电影界一个重要的外景拍摄基地元谋境内有丰富的穿越路线，趟过河道，横渡金沙江，穿越三坐土林（物茂土林——班果土林——新华土林），蹬顶小凉山尽情享受驾乘的疯狂和乐趣！冬的元谋平均气温25，天天阳光灿烂丝毫没有一丝寒意。并且，冬正是元谋水果、蔬菜大量上市的季节是老年人休闲、避寒的最佳目的地。自2005年至公司累计投入1800多万元的广告宣传费用，通过全国28家城市电视联盟、澳门有线电视台、北京央视媒体广告、香港有线电视台云南电视台、楚雄电视台等媒体宣传、推广先后借助《中国旅游报》、《上海旅游风》、《云南日报》、《春城晚报》网络、路牌、杂志等各种媒体平台的宣传推广，极大的提升了元谋土林在的知名度。积极参加“昆明国际旅交易会”、“上海国际旅游交易会”、“厦门国际旅游交易会”、“新加坡国际旅游交易会”、“香港国际旅游交易会”等多种旅游促销活动，大大提高了景区在同行业中的地位。通过成功举办“中国元谋番茄狂欢节”、“中国元谋蔬菜美食节”、“中国元谋红军节”“土林啤酒艺术节”、“土林沙滩摩托挑战赛”；“土林杯”全国摄影大赛； “元谋土林365天天天趣味寻宝活动”等游客喜闻乐见的各种大型促销活动的开展，国内外反响十分强烈。国内多家旅行社、社团组织等签定了合作协议，与各大社团组织、协会、工会、学校等机构建立了景区市场营销、推广合作关系，多层次、多渠道的拓展了景区的客源市场。通过各种形式的促销宣传与推广，土林的知名度和影响力得到了不断提高，客源结构发生了较大的变化，国内客源市场从2001年以前的以昆明、楚雄、攀枝花等地为主向北京、上海、广东等全国20多个省市自治区和140多个大中城市拓展；海外客源市场从2001年以前的以港、澳、台、韩国、日本及东南亚国家为主向俄罗斯、奥地利、加拿大、德、美、英、法、意大利等28个国家和地区拓展。1至9月，全县共接待中151.7万人次，同比增加26.8万人次，增长21.4%；实现旅