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万科兰乔圣菲项目组
2008年11月18日
万科兰乔圣菲短信营销要点
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2
[关键字]:
豪宅、短信投放
[模式简介]:
万科兰乔圣菲项目在前期预售许可证尚未到位,不能进行线上推广的情况下,开发商极力要求保持项目本身的高端属性,倾向于圈层营销,不采取大范围轰炸式的广告宣传。因此 ,为配合项目营销节点的推进及蓄客储客,主要采用短信作为释放项目价值点及销售信息的渠道,从而探索了一条高端豪宅短信投放的新思路。
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形象推广期
深挖客户期
算价期
客户维系期
内部认购期
开盘期
再次拓展期
9.17-10.10
10.16-10.17
10.24-10.25
10.30
11.6-11.8
11.13-11.15
11.14-11.15
兰乔圣菲项目短信投放过程
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发送时间
发送目的
发送对象
发送数量
第一批
9月17日
针对20日开盘的
曦城、水榭山,
点对点释放项目
价值点
1、深圳区域工商企业主(注册资金500万以上);2、深圳区域银行大客户(单卡存款300万以上);3、深圳区域豪车车主(购车价80万以上);4、深圳区域豪宅业主(购房价500万以上);5、深圳区域高端俱乐部会员(球会马会游艇会等高端消费场所会员)
76.4万
9月19日
76.4万
第二批
9月26日
国庆营销活动信
息释放
1、深圳区域工商企业主(注册资金500万以上);2、深圳区域私人银行客户(1000万开户)
51.9万
9月27日
第三批
10月10日
项目价值点综合
释放
1、深圳区域工商企业主(注册资金1000万以上);2、深圳区域豪车车主(购车价80万以上);3、深圳区域豪宅业主(购房价500万以上);4、深圳区域高端俱乐部会员(球会马会游艇会等高端消费场所会员)
30万
形象推广期
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第一批
万科兰乔圣菲,美国三大顶级团队联袂出品。原版南加州大宅、原味院落生活,原装美国家俬再现深圳西岸中心,飘洋过海的新中心家族别 万科兰乔圣菲,西岸中心城市顶级别墅,以壮阔格局成就家族领地。5套房4车
位、大横厅及双标配主卫。新中心家族别第二批
万科兰乔圣菲,西岸中心家族别墅。十一期间举办“大师眼界别墅世界”嘉德藏
画展。建筑艺术在圣芭芭拉会所辉映华约品鉴
第三批
兰乔圣菲,深圳新中心万科悉心打造,纯别墅豪门领地。南加州原版府邸,百
年传世风范,420平米家族别墅恭迎贵胄品Evaluation only.
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深挖客户期
发送时间
发送目的
发送对象
发送数量
第四批
10月16日
10月17日
多次重复发送,逐一阐述项目卖点
4万高端车主及球会会员
24万
第五批
10月17日
项目卖点综合释放
1、深圳区域工商企业主(注册资金500万以上);2、深圳区域私人银行客户(1000万开户)
51.9万
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谁说别墅不能在都市核心?万科兰乔圣菲,深圳新中心首席纯别墅府邸,距区政府1公里、
滨海休闲带0.5公里,驾驭千亿级市政配套鉴预约(区位)
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