港置地产2009年度桂林山水凤凰城11月策略.pptVIP

山 水 凤 凰 城 11月策略方案 港置地产代理（深圳）有限公司 桂林项目组 2009年10月27日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任务思考：10月的持续热销造就项目的市场标杆， 那么如何延续热销和创造高效应？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月前三周来访来电分布统计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月前三周成交分布统计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10月前三周成交客户分布统计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综上图表： 1、来电客户中，主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝对比例； 2、来访客户中，主要认知途径为朋友介绍、短信、媒体和户外广告，其中朋友介绍的绝对优势； 3、成交客户中，从比例系数上而言，外地客户明显增高，且较多的购买方向为100万类产品居多； 4、存量房源中，重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的动作：市场形象转换+项目高度提升 快速加大客户的蓄积和客户情感的维系 快速推进样板工程的竣工使用时间 快速布置情景展示区域的整体环境营造 全面公开10月热销的强度和势头 全面发布顶底产品和别墅类产品信息 全面打造贵胄生活模仿区和物业管理示范区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现场展示 媒体整合 活动辅助 售楼处包装调整、热销气氛烘托。展板易拉宝更换 样板区引导动线包装调整。道旗、导示牌等安装布置 样板房软装升级。样板区域户型解说牌、区域看牌设计布置 户外广告牌、引道旗形象更新。全面产品信息和形象广告发布 销售道具及宣传资料调整。 桂林晚报（软文+产品信息发布+感恩月信息） 短息、电台发布（分类产品销售信息，老业主、前期意向客户） DM直邮及权益卡信息发布（老业主持续扩充） 感恩月大型文化鉴赏及园林样板品鉴活动，11月14日，配合新闻报道 感恩月大型促销活动（主要视11月10日前销售情况制定促销手段） 11月营销战略：紧锣密鼓、快速备战，卖点强出击，快速加热 重要节点把握： ★10月28日现场包装调整开始 ★ 10月2