- 1、本文档共1页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
企业中,只有不到30%的销售总监关注销售的拜访计划,只有不到20%的销售总监会为销售制定拜访计划。
客户拜访是销售中最重要的工作,是除了销售业绩以外仅有的几个可以数字化衡量的销售工作之一,因此是销售管理的重中之重。绝大多数销售总监或者销售经理都会关注客户拜访,在询问销售一天工作的时候,一般都会问,今天你去拜访了谁,都谈了些什么,有什么效果之类。可见,销售管理者都知道客户拜访这事儿的重要性。
???????我们去健身房就能发现,在健身房里健身的,大多是身材保持的不错的,甚至还有不少肌肉男和魔鬼身材美女,反而最缺乏锻炼的身材肥胖者却很少。越是拖沓的人,越不愿意去健身房,经常会为自己找各种理由,身材也就越来越差。能坚持锻炼,为自己做好健身计划的,往往会取得很好的成绩(保持良好的身材),而这部分人,是少数。销售也是一样,能认真为自己做好拜访计划的销售,凤毛麟角。
???????销售是拖沓症最典型的患者,如果不跟进销售的客户拜访,那么销售拜访客户的数量是一定很低的。我们能看到的早起的销售很少见,早上9点才出门拜访客户的销售,已经算是勤快的了。当然,很多销售会为自己的拖沓行为找出各种理由,比如客户早上不方便,已经约好了客户10点见面等等。
拖沓症还并不是销售拜访客户唯一的敌人,还有一个是恐惧。如果我说销售会害怕拜访客户,那一定会被很多人笑话,但实际上确实如此,大部分销售都喜欢去拜访和自己比较合得来的客户,对自己比较客气的客户,比较好打交道的客户。而遇到难缠的客户,脾气不好的客户,往往就很发怵,即使是这个客户很重要,也不愿意去拜访,年轻的销售在接触年纪大的,有一定身份地位的领导时,特别容易出现这种情况。
??制定拜访计划本身就是一个很麻烦的工作,很多销售管理者会追求一个稍微简单一些的管理方法,比如直接告知销售,某类客户需要在多长的周期内拜访一次,必须要达到,让销售人员在微外勤上做好每次客户拜访的记录,如果达不到拜访的要求,能够提醒管理者或者提醒销售自己。这样也算退而求其次了吧。
您可能关注的文档
- 抓住4个要点小生学写好日记作文.doc
- 课题结题所需材料和程序 [2].doc
- 生产计划及物流流程改善初步方案.ppt
- 抓住瞬间关于摄影师的座右铭.docx
- 生产部培训课件—计划管理.ppt
- 调查问卷[最后]1.doc
- 抓基层党建工作述职发言林料.doc
- 生命意义水知道.ppt
- 抓好学生日记起步重在《评》.doc
- 调查问卷的书写格式 [2].doc
- 第12课 大一统王朝的巩固 课件(20张ppt).pptx
- 第17课 君主立宪制的英国 课件.pptx
- 第6课 戊戌变法 课件(22张ppt).pptx
- 第三章 物态变化 第2节_熔化和凝固_课件 (共46张ppt) 人教版(2024) 八年级上册.pptx
- 第三章 物态变化 第5节_跨学科实践:探索厨房中的物态变化问题_课件 (共28张ppt) 人教版(2024) 八年级上册.pptx
- 2025年山东省中考英语一轮复习外研版九年级上册.教材核心考点精讲精练(61页,含答案).docx
- 2025年山东省中考英语一轮复习(鲁教版)教材核心讲练六年级上册(24页,含答案).docx
- 第12课近代战争与西方文化的扩张 课件(共48张ppt)1.pptx
- 第11课 西汉建立和“文景之治” 课件(共17张ppt)1.pptx
- 唱歌 跳绳课件(共15张ppt内嵌音频)人音版(简谱)(2024)音乐一年级上册第三单元 快乐的一天1.pptx
文档评论(0)