目标客户酝酿策略Y.pptVIP

项目的目标客户酝酿策略（业务策略、企划配合） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 认识客户 了解需求 策略拟定 引领消费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【壹】、认识客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人类心理学马斯洛指出：人是自我实现的动物，即人类拥有自我提升，充分发挥潜能的倾向和动机。 个人性 社会性 物质性 自我表现需要 特殊及地位需要 归属及关怀需要 安全需要 自存性需要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、低端市场客户：该类产品一般为低总价，低单价，或小户型产品，客户具有年轻、头次置业、或中低收入阶层。 2、中端市场客户：这个客户层分布较广，需求较大，处于房 地产金字塔的中间部分 ，主要会以一次置业及换房为主。 一、目标客户大体可细分为以下三大类客户： 3、高端市场客户：这类产品主要大户型、配套齐全、生活机能优越，总价高，一般会以别墅或多层低密度高档住宅为主，客户层主要有经济实力强、处于金字塔上层的人士组成，一般为二次或多次置业，购屋主要提高生活品质，彰显身份及尊贵生活。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、目标客户特征： 1、收入水平 2、年龄结构 3、职业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【贰】、了解需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费习性分析： 1、对区域的习惯需求 2、对户型及面积的需求 3、对社区安全的需求 一、自住需求 1、对物业增值保值的需求 2、对下一代长久打算的需求 二、投资需求 4、对改善环境的需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【叁】、策略拟定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在不同时期所表现的酝酿手法都不尽相同，一般来讲，一个新的项目通常有两个酝酿的表现阶段。 一、方案阶段 利用国际知名设计师，直接将项目拉至一定的高度。 一般是以事件行销为主，借力使力。借由某种主题炒热地块及知名度。 策略一：开国际标 策略二：国家康居示范工程 借由国家建设部的权威，拉抬项目知名度及形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、定案后、酝酿阶段 一般传统酝酿的手法，首先搭建售楼中心，然后从长效媒体—小众媒体—大众媒体，最后开盘引爆。需要强调的是，在市场景气的时候，去化的速度及量体都会有一个基本成数，但当市场不景气时，必须要有新的推案手法。 事件行销从某种程度来讲，可称为四两搏千金，但必须正面影响。常见的有：