督导述职PP模T版.pptVIP

中山大区中山公司**店**品类经营分析 ——**店**品类督导** 二零一一年**月**日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 述职大纲 2 一、品类基本情况 二、品类销售分析 三、综述 四、后期整改方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 一、品类基本情况 1、品类物业基础情况 周边有**个百货、超市、家居等大型商业，主要销售**，其对**品类在**方面影响了我司**品牌的销售。我司门店共*层，**品类位于**层。入口**米，次入口中**米（指独立入口，与其它商户共用入口，则明确共用入口）； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 2、品类人员基本情况 品类的入司满三个月销售人员占品类总人数**%，未满三个月销售人员占比**%，同比销售人员上升**/下降**。主要分析销售人员占比，是否满足经营需要，厂家促销员到位情况等……。销售人员人均薪资本期较同期上升/下降***，原因**** 人事方面存在的问题：可能有人员少的原因，也可能有人员效率低的原因 一、品类基本情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 1、品类销售与竞争对手分析 二、品类销售分析 根据上表中分析：***类销售低于同期，**类销售占比比去年同期下降**，说明***类销售在本年内有所下降。与竞争对手相对比，我司与对手差额**，我司**品类短板品牌为**，原因是**主要分析竞争对手品牌数、样机数是否与标准一致或与标准差异太大，影响销售。在同品牌中，货源、价格、资源、人员等与竞争对手的差异等，以便进一步分析存在问题的品牌销售未达预期的原因。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6 2、**品类销售前十名品牌分析 二、品类销售分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7 二、品类销售分析 2、**品类销售前十名品牌分析 从上表中分析，占**品类前十名的品牌的销售，**品牌的销售呈下滑趋势，从绝对值到其占比，均下降较多，应重点和营销、督导沟通下降原因、找出措施。 重点有问题的品类均应一一分析，而不是走马观花。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8 二、品类销售分析 3、商品组结构分析 将商品分类，分析出门店目前畅销的类型是**，价格段是**，由此可进一步与品牌分析相联系，分析某品牌此型号销售不良的原因是** Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9 二、品类销售分析 4、**品类SKU分析 只需填写有出样需求，进货需求或者需清理无效样机需求的品牌，围绕有样无货、有样无销售、无样上量三大维度落实品类货源是否充足，是否需清理无效样机以增加有效样机，哪些货源需营销协调调货（如需进货，请分析周销量）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2