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神州行轻松卡资费套餐资料V2.8 市场经营部 2010.6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 神州行轻松卡2010版推广思路 原则：并行推广、平稳过渡 时间：2010年7月1日-12月31日 预期效果： 措施：根据不同的目标客户推广无月租的神州行轻松卡2010版系列资费（不同目前市场推广见后面PPT） 资费结构：月固定费用（X）=增值业务（Y元）+本地通话费（Z元），本地主叫单价0.12-0.25元/分钟，本地被叫0元，国内长途0.30-0.39元分钟，具体见资费见后面PPT） 12月底新增市场有月租费套餐用户占比 ≤ 5% 12月全网用户中有月租费的套餐用户占比 ≤35% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新增无月租神州轻松卡套餐的原则 话音单价一致原则：新增的套餐本地话音单价应和目前新增的有月租的神州行资费话音单价保持一致，避免同时调整月租和单价对收入的影响 消费门槛略高原则：新增的套餐的消费门槛（月固定费用）应略高于目前主流神州行资费，其中包含的增值业务包应略高于原套餐 并行过渡发展原则：无月租套餐和有月租的套餐应并行同步推广，不采用“推新停旧”的方式，避免市场和收入短期波动过大 费用差异化原则：无月租套餐包含的通话费和增值业务应和神州行乡情卡有一定差异 提升长途话务量原则：套餐中的长途资费可采用按分钟进行计费，原则上在0.29-0.39元/分钟之间，给客户直观的优惠 符合监管原则：套餐不含月租费；套餐中的来显可设置为赠送，要确保套餐包含的来显等新业务的目录价格应大于套餐设定的新业务费，且确保不计来显费用时包含的价格仍大于或等于目录价 目标客户对应原则：针对城镇常驻人口和集团客户，满意不同客户的消费需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户对应无月租神州行轻松卡资费 乡镇市场 （ARPU低于30元） 门槛低、MOU低、 单价高 月固定费10元，本地市话单价高 （0.18-0.22元），包含的新业务1- 2个 轻松卡 15套餐 城市市场 （ARPU20-40元） 门槛较低，单价 略低，有一定 的新业务消费 月固定费15-18元，本地市话单价 （0.12-0.15元），长途分钟计费 （0.30-0.36元/分钟），包含数据 流量等增值业务 轻松卡 18套餐 集团市场 （ARPU30-60元） 门槛较高，单价降 低，新业务消费 较多 月固定费28-48元，本地市话单价 （0.12-0.15元），长途分钟计费 （0.25-0.30元/分钟），适当漫游 优惠，包含数据流量等增值业务 轻松卡 28-48套餐 完善资费体系，针对不同目标市场的客户，形成系列资费套餐，涵盖不 同的消费客户群 推广时 可结合 不同的 产品进 行组合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广神州行轻松卡策略 优选在竞争激烈（新增市场占有率低）的区域推广 加强捆绑推广，结合终端和宽带营销，利用神州行轻松卡的不同消费门槛确保收益 — 示例1，用户转入或办理神州行轻松卡48，可享受家庭宽带2M744小时的9折优惠，业务受限12个月； — 示例2，用户办理神州行轻松卡38，家庭手机的每月返还话费3元（12月），业务受限12个月。 目标客户：城镇的常驻人口，及集团内通话比较稳定的客户。 体现的卖点：无月租，市话、长途优惠，还有手机上网流量赠送 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拟新增的神州行轻松卡2010版15/18套餐 名称 产品 代码 月使用费（元/月） 包含的内容 本地市话主叫（元/分钟） 本地被叫 本地国内长途（元/分钟） 增值业务 手机上网流量 本地市话通话费（元） 神州