辅导4创业的计划书编写.docVIP

辅导四 创业计划书编写 1.4.1 创业计划书的作用 创业需要斗志和热情，但创业是一种理智的行为，不是一时的冲动。创业者要对创业活动进行全面的筹划和分析。创业计划书具有“营销”和“计划”两个主要作用。 一．营销作用 （一）吸引融资 在市场经济社会中，资金是企业生存和发展的重要资源。创业活动的开展更加需要资金的投入。但是由于创业企业缺乏资质，且初创期不确定因素多，风险大，导致创业融资相对困难。因此，创业者选择一个好的创业项目，编写一份详细可行的创业计划书，是创业融资的第一步。 一份优秀的创业计划书正是创业者吸引融资的“敲门砖”。可以通过创业计划书向投资者展示产品或服务的潜力、精英团队、技术优势和赢利前景等，有助于说服投资家和取得投资。 （二）凝聚团队 一份有效的创业计划书，可以吸引潜在的创业团队成员，发挥“诱饵”的作用，吸引那些愿意跟随创业者一起创业的成员。。而且创业计划书还指明了创业团队努力的方向及创业成员的作用和责任，起到沟通和指引的作用。 （三）取得政府和相关机构的支持 在我国，大多数创业活动依赖政府和相关部门的支持。政府每年都会在科技资金等方面选择一些潜力比较大的项目并提供支持。要取得政府的支持，一方面必须借助人脉关系，另一方面，展现完整、科学可行、具有积极的社会意义的创业计划书，让政府或相关部门充分了解创业思路和所需要的具体支持，也具有很大的作用。国内目前常常用可行性分析报告和项目论证书代替和行使这一作用。 二．计划作用 （一）指导作用 创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。创业计划书的整合作用是一个最根本，最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。 产品（或服务）的定价的合理与否关系到企业的成败，这对任何企业都一样。面对市场上众多的竞争者和不同类型的顾客，企业唯有随应变，严格控制成本，管理进货和库存，方能成功。商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言要使一个企业立于不败之地，必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。想用扣斤减两去多赚一元钱是不能够长期稳定地赢利的。 自检题： 1．创业计划书有哪些作用，为什么？ 2．创业计划书应涵盖哪些内容？其中哪些是投资者重点关注的内容，为什么？