第一章节市场营销基础.ppt

成为百万富翁的乞丐的市场营销学 “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 ? “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。??? 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” ? “你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。??? “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。 对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是广州人口多和广州岗顶将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。 所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。” 他润润嗓子继续说，“在天河岗顶区域，我的目标客户是总人数流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “ 那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。???? “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。 另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。 其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。 这两类群体，年龄都控制在20-30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” “那你每天能讨多少钱。”我继续问。? ???? “周一到周五，生意差点，两、三百块左右吧。周末，甚至可以讨到八百到一千多。”? “这么多？” 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。 和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。 我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和有哪些信誉好的足球投注网站目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480元再乘以成功几率60%， （480×60%=288） 得到将近300块。 （1×60×8=480） （70%+50%）÷2=60%  还有就是千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。 因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” 我不禁暗自竖起拇指，厉害！ “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。??? “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”? “你应该去男的哪儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”??? “再给你举个例子。那天沃尔玛超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着讲究的年轻男子，拿着笔记本包。 我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪的问我为什么只找她乞讨。 我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”???? “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘小红，我爱你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”? “在广州，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全广州十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”? “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在天河区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”??? “我5年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”? 课程目标 在课程结束时，你将能够 分析一个公司的营销环境； 了解市