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第二章出口贸易跟单工作流程概述 第一节 出口贸易一般流程 1、建立业务关系，确定贸易对象 2、贸易洽谈与签定合同 3、审核信用证或预收货款 4、备货与商检 5、配船订舱（订舱文件） 6、报关与关税（报关文件） 7、交单议付与结汇（议付文件） 8、外汇与外汇核销（核销文件） 9、出口退税(文件） 第二节 跟单员跟单工作流程 一、外贸公司跟单的工作流程 二、生产企业跟单的工作流程 导言 在进出口贸易合同签订后，依据合同和信用证的要求，就进入履行合同阶段。不管是外贸公司、生产企业、境外机构驻国内办事处的跟单员，在工作中都会遇到选择产品供应商（生产企业）的问题。 第一节核实企业法人登记注册情况 二、核实企业注册地址及经营场所 企业注册地址及经营场所是工商部门按企业所在市、县、乡（镇）及街道门牌号码的详细地址注册登记的。经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。 三、核实企业法定代表人、授权委托人 经工商管理部门登记注册的代表企业行使职权的主要负责人，是企业的法定代表人。他是代表企业法人根据章程行使职权的签字人。 凡要求有法定代表人签字的，应由其亲笔签字，盖人名章将视为无效。 四、核实经济性质（注册类型） 跟单员应做到：对业务中出现的合作企业代表人等有效签字印鉴，须做好复印、留底、备查工作；认真对合同、订单等重要经营性文件的对方法定代表人或被委托人的签字笔记真实性进行审查。 2、港、澳、台商投资企业3、外商投资企业 港、澳、台商或外商投资的股本占公司注册资本的比例应达25％以上。凡其比例小于25％的，均属于内资企业中的股份有限公司。 六、核实注册资本、注册资金 注册资本和注册资金的区别： 1、注册资本反映的是公司法人财产权；注册资金反映的是企业经营管理权。 2、注册资本是出资人实缴的出资额的总和；注册资金是企业实有资产的总和。 3、注册资本即所有股东投入的资本一律不得抽回；注册资金随实有资金的增减而增减，但增减量达20％以上时须进行工商变更登记。 要点： 1、严格核实注册资本 除以货币、有价证券出资外，可以实物、工业产权、专利权、非专利技术、土地等形式出资。 2、严格核查虚假出资企业 3、分析判断能否与其开展业务——判断其经营能力 七、核实成立时间 每年工商管理部门都要对营业执照进行年检年审，加贴年检标签。——跟单员应注意核查营业执照上的年检标签，查明原因。 十、核实联系方式 联系方式包括长途区号、电话号码、分机号、手机、传真号码、邮政号码、电子信箱和网站地址等。 要点：1、查找企业在网上披露的所有信息。 2、核实企业联系方式是否过去别其他单位或个人使用过。 3、用互联网有哪些信誉好的足球投注网站查询功能。 十一、核实企业下属集团公司情况 企业集团：是指以资本为主要联结纽带的母子公司，以集团章程为共同行为规范的母公司、子公司、参股公司即其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业联合体。 第二节解读供应商、生产企业财务审计报告 林涛老师讲解 第三节了解企业生产经营能力及经营条件 一、跟单员分析判断基本方法 跟单员应深入被调查企业，进行望、闻、问、切工作。 （一）望——看供应商、生产企业背景 （二）闻——了解供应商、生产企业实力 （三）问——调查供应商、生产企业管理 （四）切——掌握供应商、生产企业现金流 二、了解企业全年生产经营情况 （一）工业企业生产、经营能力指标 1、工业总产值（现行价格，不含销项税额） 包括三部分： ①本期生产成品价值 ②对外加工费收入 ③自制半成品在制品期末期初差额价值 2、工业销售产值（当年价格，不含销项税额） ①销售成品价值 ②对外加工费收入 工业销售产值与工业总产值的区别： 1、计算基础不同：前者的计算基础是工业产品的销售总量；后者的计算基础是工业产品的生产总量。 2、构成部分不同：前者不包括自制半成品在制品期末期初差额价值；后者包括这部分价值。 3、出口交货值 包括出口加工贸易（外商来样、来料加工、来件装配和补偿贸易）生产的产品价值。 4、本年生产量 包括商品量和自用量 以数量单位（台、量、只、件等）为统计口径 5、本年销售量 以产品销售实现（即产品已发出，货款已经收到或取得了收取货款的凭证）为核算原则。预售不能算作销售。 6、出口交货量 包括出口加工贸易生产的数量 7、本年销售额（不含销项税额） 凡计算了销售量的产品都应计算销售额 用订货者来料加工生产的成品（半成品）的销售额按加工费计算。 8、本企业自用量 由本企业验收合格后，作为商品出