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酒仙网的环境分析 学校：武昌理工学院 班级：电子商务1401 组员：陈瑞雪 　　　江梦彤 　　　吴雨薇 　　　邵纤 　　　魏海峰 　　　梁源 指导老师：贺宵娟 制作日期：２０１５年３月２６日 摘要 本次实验活动以酒仙网的环境分析为主，在当今网络市场高速发展的现实下，传统企业面临着转业与否的难题。在这机遇与危险同在的市场中，许多企业突围失败成为过去式，而其中亦有成功突围并发展良好的例子。故特以酒仙网为例进行环境分析，希望通过对酒仙网的环境分析了解酒类的市场环境，并以酒仙网为例为酒类行业寻找出更能适应市场变化的生存之道，以此来带动整个酒类行业的转型和发展。 目录 一、企业概述 二、环境分析 　（一）宏观环境分析 　（二）微观环境分析 　　１、供应商 　　２、公众 竞争者 部分竞争者特点 （三）网络市场分析 （四）消费行为分析 （五）网络消费者的消费特点 三、SWOT分析 一、企业概述 酒仙网（公司原名称为北京酒仙电子商务有限公司，于2013年9月正式更名为酒仙网电子商务股份有限公司，简称“酒仙网”），是中国最大的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。酒仙网遵循“质真价优、快速便捷”的经营宗旨，为消费者提供名优品牌、真品保证、性价比高、配送快捷的精准服务，充分满足消费者个性化需求，彰显消费者品位生活特质。酒仙网以诚信为本，视品牌如生命，凭借十三年的酒类经营历程，忠实履行“买真酒就上酒仙网”的道德承诺。 环境分析 宏观环境分析： 1、人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果收入水平不变，人口越多，对酒需要量也越多，市场也就越大。酒仙网营销企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化，尤其对人们生活必需品的需求内容和数量影响很大。而酒仙网面对的主要顾客为上网的酒民，顾客的地区分布对其并没有太大的影响。 2、家庭结构：家庭中子女为父母及长辈买酒的情况较多。家庭是商品购买和消费的基本单位。而年轻一辈更能够接受在网上购买酒类产品，其方便快捷的方式对他们的购买可以直接影响到某些消费品的需求数量，并且一次愉快的消费将影响他们及身边朋友的后续消费。但是需要注意的是不同类型的家庭往往有不同的消费需求。 (二)微观环境分析： 1、供应商:酒仙网与百家酒企深度合作，其中包括茅台集团和泸州老窖等知名酒类企业。泸州老窖旗下全线酒品入驻酒仙网，正式开始在电商领域的探索。此前，泸州老窖经销商四川天地飘香已携泸州老窖八年陈头曲、红曲酒等产品及两款定制酒入驻酒仙网平台。多家传统酒企包括宋河、杜康、献王、兰陵美酒、仰韶酒业、厚工坊等早已上线酒仙网，开放网络专销产品。 2、公众:分析目前互联网的消费群体，年轻一代的80后、90后已经成为主流，他们的新闻获取、日常办公、生活消费都难以离开网络，而从网上购买商品已经成为一种习惯。对于酒类亦是如此，他们想买什么品牌的酒水，先上网查询价格，然后再比对下单。像在酒仙网上，除了各种传统品牌的酒类产品外，一些有针对性开发的产品尤其受到年轻一代消费者的欢迎，酒类电商让年轻一代的消费者找到了属于他们的领地。如被誉为互联网第一名酒的宋河又推出了一款针对年轻消费者的产品“嗨80”，以迎合80后消费群体的需求。因此80,90后成为酒仙网的消费群体。 3、竞争者:购酒网、易酒在线、一九在线、也买酒、买酒网、要红酒、酒美网、红酒客等都是购买酒类的网站。 4、部分竞争者特点： 购酒网主要借助于互联网开展在线销售活动。即现代电子商务和物流配送的B2C模式。消费者通过网络在网上购物、或者呼叫中心（Callcenter）预定接单，再通过物流的方式配送给客户。为消费者提供便捷，高效的个性化服务也买酒与天猫、1号店、京东、亚马逊、当当网等国内知名平台电商实现深度合作；上海东方卫视东方CJ、湖南卫视快乐购的葡萄酒类销售冠军均来自也买酒产品；线下1000多家实体门店正在飞速扩展中。上海、上海保税区、北京、广州、成都、香港五大城市建有超过20000平米的专业恒温恒湿仓，15°C恒温仓储，以最佳温度和湿度存储每一瓶葡六大系列的“防冲爆”包装，曾经获得多项专利，全程给予葡萄酒最专业的呵护，将长途和短途运输对酒的影响降至最低。同时也买酒为会员提供至少30天的免费存酒服务，会员可将购买的酒款寄存在也买酒专业恒温恒湿仓中，随时根据需要提走。 买酒网是北京烽盛时代商贸有限公司旗下的大型综合酒类网上商城，集上万种酒类产品业用酒定制，专业酒具一站式购买，名酒投资收藏，老酒专家鉴定，酒类网上比价等多项综合性服务，是由数十名酒界商务精英历时数年组建的中国大型的综合性酒类电子商务B2B、B