XX集团1月计划会素材.ppt

（三）这个案例失败的因素分析 4、 客户对市场及价格的预期不高，我们没有给客户足够的信心支持，导致客户认 没有对产品产生过高的心里预期从而加速购买。 现在物料的准备不足，高总交代的提升客户信心的承诺及展示，我们最终没有实现到位，在客户对价格及未来的预期产生质疑的时候，我们没有很好的引导并且加以信心提示。这也是影响当天成交的一个关键因素。 5、 置业顾问对客户的梳理及意向把握仍然不足，导致部分客户因为价格原因放弃。 本次开盘新手较多，在经历首次开盘的时候抓不住重点，置业顾问的慌张混乱会直接导致客户的购房意向，只有经过这次真正的开盘，置业顾问才会从心里上长见识，并且可以重新审视自己的客户，在开盘结束后，我们会花大力气重新梳理客户，让置业顾问回访所有成交及未成交客户，总结开盘经验，深入了解客户的真正需求，在接下来的工作中做到有的放矢。 （三）这个案例带给我们的启示和借鉴意义 通过本次活动我们认识到：机会是留给准备好的人。 科学的时间安排及固化的流程已经是迫在眉睫需要解决的问题，不仅仅是小镇，CBD在开盘前也总是出现物料不齐全，连夜赶工等现象，给人的感觉是我们总是在准备当中，这种现象的产生已经严重影响到我们的工作效率。 针对一次开盘什么时候定方案，什么时候出推广稿件（造势的，后续的，开盘当天持续发放的等等）都要提前至少十天确定，房屋预测面积，预售证等等也需要提前确定到位，这不仅仅是营销口一个环节，是需要我们从公司层面努力，各个部门相互协调，形成一个科学的流程及时间倒排表，只有这样我们才可以不被形式绑架，不筋疲力尽，在开盘前更加专心的梳理客户，模拟演练，保证大家在开盘前的具备积极的精神状态及专业的业务状态。 五、组织建设检查、营销案场、工程巡检情况的汇报 1、营销中心案场巡检的汇报； 2、工程中心工程巡检的汇报。 1、CBD国贸中心 六、1月份重点工作汇报 六、1月份重点工作汇报 3、联通佳苑 六、1月份重点工作汇报 六、1月份重点工作汇报 4、设计中心 5、成本中心 6、工程中心 7、财务中心 8、行政运营中心 汇报的重点主要从以下两方面展开： 1、1月重点工作推进的保证措施，预计完成的结果； 2、1月难点工作的配合需求，配合时间要求。 六、1月份重点工作汇报 总裁总结讲话 谢谢！ 2012年1月5日 会议议程 三、12月份主要工作指标完成情况 五、12月份计划考核结果 六、12月份亮点及存在的问题 九、1月份重点工作汇报 关于加强会议管理的通知： 一、关于加强会议管理的通知 另强调相关的会议纪律如下： 参会人员应提前到会，到签到处签到。 如不能按时参加会议，必须提前向会议行政运营中心总经理（或主持人）请假。遇紧急情况需临时请假的，务必委托部门人员参加。无故缺席者每人罚款200元/次。。 所有会议不准迟到或早退，无故迟到或早退10分钟以内者罚款50元/人次，迟到或早退超过10分钟罚款100元/人次。会议期间如有特殊情况确需早退者，必须经主持会议人批准后方可离开。 与会人员进入会场后，不得喧哗，不得交头接耳，严禁吸烟。 所有与会人员应将手机设置在无声或振动状态下，会议中途电话响者罚款50元/次；如有必要接听的电话，经主持人同意，应到会议室外接听。 姓 名：余子明 所在项目：西班牙小镇项目 职 务：常务副总 入职时间：2012.12.28 毕业院校：长安大学 工作履历:2009年—2012年 环城路桥有限公司 总经理 2003年—2005年 路通监理公司 总经理 2000年—2003年 公路局工程处 处长 一、新进中高层管理人员介绍 姓 名：宋萍 所在项目：西班牙小镇 职 务：行政总监 入职时间：2012.12.28 毕业院校： 一、新进中高层管理人员介绍 一、12月份主要工作指标完成情况 项目营销数据统计 项目名称 类别 本年计划完成套数 年度任务(万元) 完成情况 CBD国贸中心 B区洋房 47140平方（293套） 22759 洋房累计签约187套，累计完成19800万元 18层（含A区、B区) 46140平方（448套） 20356 B区大定201套，大定金额9446万元，A区小高层累计完成700万元 B区33层 28400平方（372套） 12013 高层未开始 商业 22000平方 27400 商