绝密商业运作郑祺—高端酒会的运作提点.pptVIP

主讲：郑祺 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端酒会的优势 还有什么更好的办法邀请到客户 并轻松的促成签单呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 范例一：高端酒会 前期：收集客户信息，并厂址拍照，办公室客户尊容拍照，用于产说会主持流程中“嘉宾介绍”环节； 中期：与讲师沟通客户性质，并确定主讲内容与推荐产品； 会中：场地等布置尽量精细，氛围活跃；利用现场签单情况尽量成交； 会后：后期给予签到礼品奉送，再次成交 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端酒会要点范例 高端客户攀比心理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、会前准备（五步曲） 这是整个酒会成功签单收单的关键！ 1、确定目标，根据酒会安排的时间合理规划 2、列出准客户名单，进行初步筛选，制定拜访计划 3、坚持每日大量拜访，填写工作日志，集体研讨解决问题 4、预热准客户，简单讲解产品功能、特点，提升购买兴趣 5、筛选邀约客户，选中阶段拜访中意愿较强的准客户邀约 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、会前准备（注意事项） 1、拜访时讲求大数法则，以量取胜，不要耽误时间 2、约定方便的时间、熟悉的地点见面，将客户带到会场 3、解决以下事项： （1）邀约到会比例5：3或5：2，不要心存侥幸 （2）提前到达酒会现场，注意形象、礼节礼貌，服从安排 （3）引导客户静音手机，提前上洗手间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一次见面不要讲太多,引起对方的兴趣就可以了,直接邀约参加酒会. 言 多 必 失 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、会中把握（准备事项） 1、果品、瓜子、茶水、联谊酒会横幅 2、会前暖场碟片循环播放 3、每个人都要面带笑容，相互打招呼，彼此介绍认识 4、选址的酒店不要太过于豪华，适中即可 5、包装本次酒会的主持人、主讲人、领导人 6、引导客户配合主持人和主讲人是最好的促成手段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、会中把握（注意事项） 1、先解决客户的心情问题，再解决保险问题 2、会中安排已签单客户或“托”到场，引领氛围 4、主讲人或领导进行三轮敬酒，从签单客户开始 3、主讲人演讲完毕的十分钟，是促成和上菜的时间 5、同一张桌子上的伙伴相互配合，全面促成 6、酒会结束前一定要敲定第二天开户的时间和地点 7、酒会上收取预付金－－钱在哪里，心在哪里！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收取预付金 要点： 先交钱（收取预付金） 领取奖品（申请开户奖励） 填写保单并签字 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE