联想国际化战略ppt [2].pptVIP

联想集团的国际化 Lenovo 国际化的联想 联想的企业背景 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人民币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设以及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。 联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地区)PC市场份额第一，并一直保持至今。1984年，柳传志带领10名计算机科技人员认识到PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（LEGEND）。 在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。 联想的发展历程 Lenovo 企业竞争概况 行业新加入者的威胁 行业内竞争 替代品 供应商讨价还价的能力：顾客的讨价还价能力 顾客的购买行为和特性分析 联想国际化战略五力分析 消费者购买特征分析 一、顾客的讨价还价能力 对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。 二、顾客的购买行为和特性分析 主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。不同的顾客选择不同的PC。而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商。 联想的国际化策略 国际化战略的定义 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。 国际化战略的模式 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 通过并购获得市场与技术—联想模式 联想国际化战略 联想国际化战略SWOT分析 联想国际化战略SWOT分析 进军国际化步骤 投资策略---海外并购 品牌策略 营销策略—国际营销 投资策略---海外并购 2004 年12 月8 日，联想竟以17．5 亿美元拿下了IBM 的全部PC 业务——包括台式、笔记本电脑及其研发、采购业务并负担其债务。从数字上来看。这无疑是一次完美的交易，联想的出价并不高，得到的却是一个全球PC 产品的出货量达到了1190 万台、销售额一举升至120 亿美元，在出货量上仅次于戴尔和惠普的全球第三大PC 厂商。 战略设想 一是以此打开国际市场; 二是通过与IBM的融合来降低成本; 三是扩大规模，提高与上游厂商议价的能力。 四是联想主打中国市场，IBM主打国外市场;IBM主打行业和高端市场，联想主打消费类产品，同时合资后的新联想将规模更大，并且能够享受到规模采购带来的价格优势和制造成本更低的优势。 品牌策略 2003 年4 月28 日联想集团改换了它沿用15 年的标识由Legend 换成Lenovo并将其进行了全球注册Le 来自于原先的Legend ,novo 在拉丁文中则是创新 之所以要进行切换，最直接的原因就是联想国际化的需要而国际化的必备条件，是拥有一个可以在全球畅通无阻受人喜欢的品牌标识，联想随后以带有Lenovo 标识的自主研发手机打头阵在正式改名后于国内市场推广。 品牌策略 企业名牌战略是以创名牌、保名牌为核心，带动整个企业向持续、稳定、健康方向发展的战略. 联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。 联想LENOVO在国外知名度比较低，但IBM在国外是非常知名的产品。在国外，LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，然后联想试图淡化IBM商标。 营销策略—国际营销 联想为了实现从中国品牌向国际品牌