某珠宝公司广告的策划书.docVIP

广州极美珠宝有限公司 广告策划书 目录 市场调查 产品名称说明 广告策略 标志说明 报纸类 杂志类 海报类 电视广告脚本 第一部分 市场调查 营销环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)市场所处区域的宏观经济形势 Ａ．总体的消费态势： 中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主． Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升． Ｃ．国内目标市场的文化背景 ①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展． ②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者. ③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现. 市场概况 A,整个市场的销信额比较可关,消费群丰富. B,消费者总量大约在80%以上. C,未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费. D,市场构成的特性 ①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次 ②市场的突出特点:女性消费者占90% ⒊营销环境分析总结: A,营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象. B,营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留. 4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析 劣势分析: A,产品档次没有一个完全的定位 B,设计风格过于原始 C,价格定位不明确 优势分析 A,原材料为完全天然的宝玉石 B,专家定位 二:消费者分析 1,消费者的总体消费态势:中档消费 2,现有消费者分析 A,消费者的总量80%以上 B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间 C,中高层次上班女性 D,收入较高 E,受教育程度多在大专以上 F,其多分布于各大中型城市 3,现有消费者的消费行为 (1),购买的动机 A,时尚的购买动机 B,目的性购买 (2),购买的频率小 购买的数量不定 购买地点:专卖店和各大珠宝行 4,潜在消费者的特征 A潜在消费者的特征 ①年龄在35岁到50岁之间 ②收入比较高的休闲女性 ③受教育程度高 B,对这类产品的态度分析 ①价格要中高 ②艺术性突出 ③用材天然 三,产品生命周期分析 本企业产品尚处于衰退期,本产品的市场销售处于过度饱和状态,并逐步萎缩,要缩减广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位. 四,主要竞争对手的基本情况分析 石头记产品情况分析 ①中低档产品 ②广告媒介选择电视广告 ③消费者定位为中青年,中低档消费群 石头记优劣势分析 ①优势:重广告宣传,以情为诉求中心 ②劣势:中高档消费者缺泛 通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整: 消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性 产品定位为中高档,高档产品 价格定位在500---4500之间或4500以上 重新定位产品形象 1,将名石风尚改为雅特石饰 2,改变品牌形象 A,标志 B,标志用色 C,平面广告基本用色 制作电视广告 后附上雅特石饰名称解说 产品名称说明: 雅特石饰” 这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字,因为产品的设计风格大多为欧式,而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地,我们根据这个大陆的名字,从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合,构成雅特”二字 第二部分 广告策略 一,广告的目标 经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,特制定如下目标. (1).提高消费者的下费档次,引导高档消费,从女性消费者的消费特性入手,加强对产品的广告宣传. (2).在销售时,搞好附加服务(五个专家鉴定) (3)以独特的广告形式,带动男性消费者的消费兴趣. 传播概念的开发: 名石风尚定位在:新款式,做工精细,造型具有个性,天然石材,价格中高档次,掀起时尚之风. 消费人群:年轻,追随时尚个性的,收入在高层次的时尚女性,文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性. 消费概念:时尚,个性,用石饰来展现个人独特的魅力 产品定位: 对企业以往的定位策略的分析 (1).企业以往的产品定位 价格:低,中,高档(主要为低中档) (2).定位的效果加评:劣势_导致高档产品弱化,市面上低中档产品款式一般较统一,使消费者不能明确选择品牌购买. 产品定位策略: