椰吉岛招商的计划书109.docVIP

招 商 计 划 书 海口椰吉岛生物工程有限公司 合作计划书 一、公司及产品简介 椰吉岛(英文商标：“Yeoket”)， 海口椰吉岛生物工程有限公司是一家以生产经营海南特色食品为主导方向的海南本土企业。公司创建于2013年，依托海南得天独厚的地域和资源优势，顺应当今崇尚天然、绿色、健康的生活潮流，以海南特有的物产：椰子、水果等为原料，研发生产椰子汁、果汁等风味饮料，“品类创新、技术创新、品牌创新”使公司“椰吉岛”、“椰妙”、“椰奶搭档”、“达人秀”四大核心品牌系列上百个产品规格，在中国广袤的饮品市场上发起并引领了一场深刻的消费变革，融入了日常生活之中。??公司系列产品以天然健康的品质、上佳的口感、精美包装和一流服务赢得消费者和社会各界的一致好评，并经引进国外先进的全自动生产设备，自动包装机、灌装机等多条生产线，迎来了年生产能力达万吨级以上，还拥有一支由食品制造工程师、营销师和会计师等核心力量组成的专业管理队伍，营销网络遍及全国。??随着海南国际旅游岛的到来，市场需求不断扩大，公司品牌的知名度和美誉度不断提升，致力于提高人生的健康企业使命，秉持“先机而作、创新品类”的发展战略。在社会各界与广大顾客朋友的关心与支持下，公司把握住饮料行业“安全、营养、健康”的发展趋势，朝着多元化、集团化迈进，做好海南省企业绩效评价中的佼佼者。 产品简介： “椰吉岛”是中国乃世界心目中的植物蛋白饮料品牌，诞生于国际旅游岛南国水果之乡——海南。根据市场的需求、品质如一，椰吉岛产品已畅销到全国的各个地区，并且也是全国时尚消费者和经销者合作的主导品牌。 “椰吉岛”椰汁精选了具有日照充足、绿色洁净、健康无污染的成熟新鲜椰果，严格把控生产工艺。椰肉取出后，采用必威体育精装版独特的短时低温冷冻“生榨”打浆技术，充分保证椰肉中的蛋白质、脂肪、维生素B、维生素C、氨基酸及铁、锰、锌等人体所需微量元素不受破坏，更加有利于人体的充分吸收。“椰吉岛”椰汁，不加色素、不加防腐剂、不含胆固醇、更健康营养,还能益人气力、补充细胞内液、扩充血容量、滋润皮肤、美容养颜。特别是在进餐时，有效养胃护胃、分散油腻，是饮食最佳的佐餐伴侣。 凭借着得天独厚的地理环境优势、尖端科技开发的运用，采用独家专利配方和产品的安全生产，缔造了非凡卓越的品质，得到市场消费者的普遍好评和认可。我们坚持以执着的态度、纯正的品质，把这份来自国际旅游岛、大自然恩赐的“椰吉岛”椰汁奉献给全国及全世界，满足人们对健康的美好追求。 二、产品5p定位 包装定位 （package）：低调奢华、内涵文化、悠闲高贵。 产品定位 (produot)：中高端、休闲时尚、营养健康、功能环保 价格定位 (price)：中高消费、选择适宜、性价比高 渠道定位 (place)：流通特通，餐饮酒店，婚宴酒席。促销定位 (pyomotion)：一点带面、礼品导购、随品互动，文化活动演出拉动。 三、渠道分析 流通特通渠道：KA卖场、BC连锁商超、等渠道 餐饮酒店渠道：酒楼、饭店、宾馆、酒店、等渠道 团体围餐渠道：婚庆、摆酒、 四、消费人群 基于产品定位高端，消费人群为5岁—65的人士。 学生：品牌的忠诚度高，侧重时尚型消费，口碑影响力大。 白领：对生活充满想象和激情，喜欢自由自在的生活。 家庭：消费注重健康，实惠。 成功人士：注重社会身份地位，追求高品质的生活。 五、战略合作（合作条件） 1. 资金雄厚，现金流稳定：A级城市年营业额500万，B级城市年营业额300万，C级城市年营业额200万以上。 2. A级城市及B级注重点城市经销商必须具有独立法人资格，C城市原则也要求具有独立法人资格，但可根据实际情况适当放宽政策。 3. 有强烈的配合意愿和事业进取心，商业信誉良好。 4. 拥有相对完整的业务团队和较强的业务执行能力。 5. 必须为经营食品饮料的，经销至少一个以上知名产品，并在当地拥有完善的销售渠道和网络。 6. 拥有与销售网络相匹配的仓储和配送能力，地级城市至少有一台以上配送车辆，中心城市至少有三台以上的配送车辆。 7. 网络覆盖能力：在当地拥有80%以上的餐饮销售网络，50%以上的分销网络覆盖率，具有良好的销售业务客情关系。 8. 销售团队规模：A城市经销商须有10名以上的业务人员，B城市须有7名以上的业务人员，C类城市须拥有3名以上的业务人员。 9. 签约经销商必须提供企业营业执照复印件，税务登记证复印件，法人代表身份证复印件等作为签署的合同附件。 六 、合作原则：（区域保护原则） 1. 原则上产品品牌实行区域独家经销商制，合作期内，经销商享有合同规定区域内的独占经营权，在该区域其他经销商不得以任何形式侵犯该权利，但如果经销商无法