长沙月湖湾项定目价推导目标客户.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物业价格 物业面积 物业总价 可承受家庭年收入 潜在客户类型 （购买力类型） 产品功能偏好过滤 产品情感偏好过滤 目标 客户 锁定 目标客户描述 年龄及家庭结构 收入水平/职业背景 置业动机/产品偏好 调性偏好 消费偏好 媒体偏好 分布：居住/工作 /在路/休闲 装修偏好 需求区域偏好过滤 策略导入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户描述 价值认同导向 偏好锁定 共性价值认同 个性价值认同 产品偏好 媒体偏好 调性偏好 营销策略生成 企划策略生成 策略导入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 可比楼盘量化定价法 可比楼盘量化定价法应用于房地产价格制定，主要是通过考察市场比较项目的两个变量之间的关系来确定项目的整体均价，运用一元线性回归模型制定项目均价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. STEP1：比较对象选择 在区域竞争市场中，选取与待定价物业相类似的项目销售价格作为比较对象。 项目名称 第一大道浏阳河畔 藏珑国际湖上社区 汇一紫晶城 金鹰城圣爵菲斯 湘楚家园 星城雅郡 美林水郡 如果爱 银港水晶城 东门一号 销售价格 3500 6000 3200 5200 2600 2700 3800 4000 3500 4000 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. STEP2：定级因素、分值 针对比较对象，从地段、规划等十个影响物业价值的因素进行打分，每个影响因素总分值为10分，以待定价项目为基准。根据各楼盘实际情况，由市场人员对比较对象楼盘和本项目各项影响因素进行打分，同时将各个因素对于物业价值的影响大小给予相应的权重。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序号 因素 权重 第一大道浏阳河畔 藏珑国际湖上社区 汇一紫晶城 金鹰城圣爵菲斯 湘楚家园 星城雅郡 美林水郡 如果爱 银港水晶城 愿景东门一号 本案 1 地理位置 0.6 10 11 10 11 8 8.5 9 9 10 10 10 2 项目规划 0.5 8 10 9 10 8 9 9 8 10 8 10 3 外部环境 0.5 9 11 9 11 8 8 9 9 9 8 10 4 户型设计 0.4 10 10 9 11 9 8 9 9 10 9 10 5 项目配套 0.4 9 10 9 10 8 8 8 7 9 8.5 10 6 建筑质量 0.3 8 10 9 10 7 8 8 8 9 8 10 7 交通环境 0.6 10 10 7 10 7 7 6 8 8 8 10 8 营销策划 0.2 9 10 8 9 9 9 9 9 9.5 8 10 9 景观设计 0.3 8 11 9 11 8.5 8.5 9 9 8.5 9 10 10 品牌影响 0.2 10 10 9 10 9 9 10 9 10 10 10 权重乘因素得分之和 36.7　 41.4　 35.2　 41.6　 32 32.7　 33.7　 33.8　 37　 34.5 40　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. STEP3：模型建立及求解 结合以上楼盘综合得分与售价之间的