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雅芳小黑裙广告策划书
班级:营销091
组员:袁芬、孙可馨
刘晓琳、陈香
时间:2012年6月10日
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目录
一、前言
二、广告目标
三、广告对象
四、广告地区
五、广告表现
六、广告预算
七、配合方案
八、广告效果预测
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前言
面对香品市场的竞争的日益激烈,和雅芳小黑裙系列产品当前竞争力不强的现状,制定了本次广告策划的方案。 旨在勾勒和规定广告活动的基本方向,使得广告传播的针对性和目的性更强;进而从整体上提高雅芳企业和小黑裙系列产品的知名度和喜爱度,美化品牌形象,增强竞争力,促进销售来获得综合的传播效果。当然,它的另一个直接意义就是为了打开青年学生的市场,扩大小黑裙系列产品的市场占有率。
根据这广告调查报告结果可以看出,大学生对香氛产品的需求量很大。雅芳小黑裙系列如果能充分开发这一市场,将会在销售量上有重大突破;从62%的同学是通过电视广告来了解的,可以看出电视广告对于一个品牌的重要性;广告宣传的力度还不够、知名度还不高、广告不够深入等等。我们希望通过此次的在市场调查基础上完成的广告策划方案,能够给予雅芳公司一定启发和参考。
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广告目标
本次广告的目标采用的是保牌广告目标,目的在于一方面巩固小黑裙系列产品已有的市场阵地,另一方面在此基础上深入开发青年学生群体这一潜在市场。本次策划是通过连续广告的形式,加深对小黑裙系列产品的认识,使现实消费者形成习惯与偏爱,使潜在消费者产生兴趣与欲望。诉求重点在于保持消费者对小黑裙的好感、偏爱和信任。希望能达到95%的理解消费者、知名度提升到65%、愿意购买者达到30%和实际够买者达到15%。同时树立企业和品牌的信心,创造顾客需求,选择有利的分销商和经销商,保证整体流通,为推广出新品牌或品种建立“美誉台阶”。
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广告对象
小黑裙当前主要广告对象:年轻女性(20周岁---35周岁)
作为拥有“明天会更好”宣传口号的雅芳,其小黑裙系列香品必然体现着积极、自信的特征,而这一产品特性恰恰符合当代年轻女性对于独立、自信的追求。
一、现在主要的广告对象:年轻白领
年轻白领她们喜欢商场专柜或者专卖店的购买方式;她们对于产品品牌和功效很是注重;她们偏爱带试用装的促销方式。这些消费特征对于小黑裙的广告策划很有启发。她们一般具有较高的生活品味,追求自身的美丽,能较快地接受新鲜事物,能促使较多的团体消费,社会影响力较大。
二、潜在需要扩大的广告对象:青年学生群体
青年学生群体喜欢品牌好但价格适中的香品 ,雅芳小黑裙系列高质中等价位,很适合这一群体。并且小黑裙时尚的外观设计,简约的气质,会很对她们的胃口。
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广告地区
此次广告的目的是在维持现有市场份额,并且开拓青年学生群体的市场。因此,这次广告的地区主要是大学生群体密集的南京为开拓试点,然后向江浙沪、北京、深圳辐射,从而建立一个全国性的市场。
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广告表现
广告定位
诉求策略
广告主题及概念
广告创意方案
广告设计草图
广告媒体策略
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