“讨价还价”的背后——对现行市场销售模式的法理批判.pdfVIP

2009年3月 现 ‘法 Mar．，2009 第31卷 第2期 ModernLaw Science VoL31No．2 文章编号：1001—2397(2009)02—0153—09 “讨价还价的背后 对现行市场销售模式的法理批判 周：安平 (南京大学 法学院，南京 210093) 摘 要：当今 ，讨价还价已经成为市场销售的主要模式。讨价还价 虽然与 自愿和公平 有联系，但并不反映 自愿与公平；相反 ，讨价还价与欺诈联系在一起。从效率的角度看，讨 价还价也不能反映真实的市场供需关系；相反 ，它极大地增加 了市场的交易成本 以及政府 的决策成本和管理成本，也抑制 了供应商的生产积极性。商品的价格不只是人与 自然的关 系，更反映了人与人之间的关系，因此，商品价格的确定就不只在于效率，更在于公平。商 品价格的公平性就在于成本加合理利润，因此，成本与利润信息的充分披露可以保证消费 者在讨价还价中免于欺诈。集团购买以及标准合同也在一定程度可以弥补消费者讨价还 价能力的不足。而作为消除讨价还价的销售模式最为有效也最为现实的办法，莫过于以明 码实价的方式代替明码标价的规定。对此 ，政府的价格调控措施必须有所作为。 关键词i讨价还价；市场交易；价格 ；公平 ；效率 中图分类号 ：DF41 文献标识码：A 当今，讨价还价主宰了中国市场经济的各种流 正因为是强势话语 ，所以反思才变得异常的困难。 通渠道，市场、商场、机场、酒店 ，乃至医院，无论是 但这种反思却是必要的，尤其是在 CPI(消费者价格 低级的还是高档的，讨价还价都成为主要 的销售模 指数)不断上涨的今天。 式 ，并已经越来越成为人们 日常生活的主要内容。 人们对于讨价还价的做法 已经习以为常，认为讨价 一 、 关于讨价还价销售模式的正当性 还价是市场经济规律 的必然要求，并因为这一必然 要求而坚持认为讨价还价具有正当性与效率性。 支持讨价还价的最重要的理 由是 ，讨价还价是 在许多人看来 ，这是最起码的常识。我以为 ，常识 契约 自由的必然要求。契约 自由的核心是指在 自 之所以成为常识 ，很大程度上是因为人们已经形成 愿与平等的基础上协商，因而也是最公平的；但是 ， 了共识，但共识与正当及合理并非一致。只不过， 当我们将讨价还价作具体 的过程分析时，我们发现 由于共识的人数之众而成为强势 的话语罢 了。也 讨价还价与契约精神往往不是一致，而是背离的。 (一)讨价还价与 自愿相联系，但并不反映自愿 契约的基础在于尊重当事人的 自愿 ，与强制对 收稿 日期：2008一l1—07 立。梅因以 “从身份到契约”来表 明现代社会 的文 作者简介：周安平 (1965一)，男 ，江西安福人，南京大学法学 明与进步 ，认为现代社会人与人之间是 由契约联结 院教授，博士生导师，法学博士。 】53 现 代 法 学 的，因而排除 了强制。因为义务来 自于本人 的