萝卜兔CEO致猎头朋友一封信.docxVIP

萝卜兔CEO致猎头朋友的一封信1. 前言本信的作者是个高考语文没及格的人，如有狗屁不通之处还请海涵。萝卜兔的产品将于2015年3月5日发布，这算是个发布宣言吧。为啥选择这个日子呢？因为我们的一期产品是没有收入模式的。我经常在公司里面叫唤：搞什么搞，你们搞个雷锋啊？于是这帮家伙就选择了3月5日发布。接下来的篇幅无非是告诉大家，我来了，我是谁，我要干啥。2. 萝卜兔是做什么的猎头圈有个比喻：猎头是兔子，人才是萝卜，职位是坑。猎头工作是一个拔萝卜的游戏。萝卜兔就是一个帮助猎头提升工作效率的工具。猎头找人难，找到有工作意向的人更难。我们提供海量高质量的简历库＋自动化收集人才意向的工具，再结合精准的有哪些信誉好的足球投注网站和推荐算法，让猎头找人的效率成倍增加。而这一切还是免费的。初期我们以北京市的程序员市场作为切入点。至于未来嘛，萝卜兔想成为猎头届的淘宝，H（猎头）B（企业）C（人才）的交易平台。3. 来，一起搞大猎头市场3.1. 现有猎头市场的规模中国猎头市场年产值有多大？这个问题众说纷纭，结合各方面数据，我们的估计是在150亿RMB／年左右。3.2. 限制市场扩大的因素猎头服务能力低，成本高。根据我们的调研，一个猎头平均一个星期找到一位可以参加面试的候选人。而面试的成功率是1/5， 一个职位的有效期是一个月。也就是说，一个猎头拼尽全力，未必能帮企业招到人。服务的人群过窄。目前猎头基本上服务月薪过万的职位。没人这样规定，但却成为了事实标准。因为服务低端职位的话，成本是一样一样的，但收入却少了很多，这样做就赔钱了。也没人规定猎头不能做投递岗位，企业的简历筛选和初面也是消耗很大的工作。不做依然是一个成本收益的问题。若能缩减成本，将目标人口下沉。必将形成一个超大的市场。企业雇主对猎头认知度不够。我在一个会议上做过调研，20个小企业老板，只有3个用过猎头。大家普遍的反应是：猎头收费高，或者对猎头没啥概念。而我知道这些企业都是招聘困难，而且是付得起猎头费的。猎头普遍服务熟客企业。这里面有灰色经济的原因，也有拓展新企业成本大，风险高的原因。人才端的认可度不够。很多人才把猎头电话跟销售电话归为一类，缺乏足够的信任感。想找工作的时候，也很少主动找猎头委托。这种情况与部分猎头的胡乱匹配，以及缺乏专业知识，很难与人才进行有效沟通相关。补充这些短板的途径是将猎头服务规模化，从而享受规模化带来的成本降低和服务质量提升。而互联网平台为规模化提供了方便的途径。3.3. 理想中的市场规模那么这个市场还有多少增长潜力呢？中国2014年城镇劳动人口工资总和超10万亿。招人难成为越来越多的企业的大难题。只要更好的帮企业解决问题，画出几千亿的盘子还是不过份的。写到这里，有人会问：你不光是语文没及格，数学也没及格吧？这不重要，我也不会告诉你的。总之，盘子很大。现在的盘子小是因为大家都不能帮企业的招聘更上一层楼。给别人创造了价值自己才有价值。当面对一片金山，我们要想怎么挖到更多，而不是互相抢夺别人手里的东西。4. 良性循环，可以有我心中的猎头行业良性循环是这个样子的。产能是猎头理解，匹配，沟通，面试的能力。从信息服务走向咨询服务。信任是企业、人才、猎头三方的互信。虚假的信息越来越少，主动找猎头的人越来越多。收入，能力高，贡献大的人理应获得高收入。平台对这个正循环的贡献：将猎头从繁重的机械劳动中解放出来，让咨询能力成为猎头核心竞争力。现在找简历和企业BD占用了太多的时间和精力。评价机制公开透明。让好的猎头浮出水面。合理竞争，优胜劣汰。5. 平台与猎头互利共赢有些猎头朋友可能有个担心：会不会平台壮大之后，甩开猎头自己直接对接企业？即有人号称的“走猎头的路，让猎头无路可走？”我的回答是萝卜兔不会这样做。5.1. 平台抢不了猎头的饭碗首先猎头的创造性劳动是不可代替的。对人的理解能力，沟通能力，面试能力都是计算机无法做到的。人才服务是个非标类市场，而非标类市场很难用平台解决全部问题。害怕机器的竞争是对自己创造性劳动的不自信。我们具备很强的平台基因。公司的创始人都是从大平台上走出来的，我自己在百度和阿里工作了8年，可以说平台化的理念深入骨髓。说句张狂的话。依靠更厉害的信息化平台成为国内顶级的猎头公司，对我们毫无吸引力。5.2. 平台靠猎头吃饭我们的收入模式跟猎上网类似。也就是说猎头赚到钱，我们才有钱分。5.3. 猎头能为平台做什么海量的JD人才信息和意向的更新。企业和人才的信任。因为平台上有靠谱的猎头收入。5.4. 平台为猎头做什么海量高端人才库 + 自动化获取人才意向的工具。将猎头从大量机械化劳动中解放出来，把更多的时间花在创造性劳动上。海量赏金丰厚的工作机会。平台的BD团队直接对接企业的招聘需求。猎头永远不用担心签单的问题。交易保障平台，发布职位先交押金。猎头不用担心付费的问题。信用体系和评价体系，一切