蜂毒骨肽贴的策划纪实.docVIP

蜂毒骨肽贴策划纪实.txt遇事潇洒一点，看世糊涂一点。相亲是经销，恋爱叫直销，抛绣球招亲则为围标。没有准备请不要开始，没有能力请不要承诺。爱情这东西，没得到可能是缺憾，不表白就会有遗憾，可是如果自不量力，就只能抱憾了。70多个市场是如何招起来的？ ————蜂毒骨肽贴策划纪实 职业医药保健品策划人 海边/文 临危授命：距离招商会只有一个月！ 偶然机会，笔者结识了西安某药业公司老总，由于都是医药行业的，话就多了起来，已是深夜，双方仍然余犹未尽，老总也痛快的拿出自己的招商产品，让我给提点建议，这是一个治疗骨病的蜂毒产品。 简单了解后，我被这个产品吸引了：之前还真没有听说过改善骨病的蜂毒产品！我说出了自己对这个产品粗略的推广方法后，公司老总也很感兴趣，由于久经商海磨练，公司老总对产品策划自有一套，很少有找策划公司合作的意识，但听了我的想法后决定让我给策划一下，用他们的话说：看看你能把这个产品做的如何！ 谦虚的说，在此之前，我并没有单独策划过产品，何况时间不等人！此刻已经是2006年7月，距离内蒙会只有20多天时间了，扪心自问：自己能行吗？如果自己拿不了，千万不能耽搁宝贵时间的！我决定考虑两天后给一个答复！ 心生感觉：这是一个极具卖点的产品！ 结合着产品资料，我在网站上进行了相关有哪些信誉好的足球投注网站，蜂毒确实有治疗关节炎、风湿骨病的效果，在民间就有用蜜蜂蛰患处来治疗风湿骨病的事例，可见，蜂毒治疗骨病是有历史背景的，也是在宣传过程中能有效说服消费者的！ 为了验证这些情况的真实性，笔者特意请教了一老中医，他的话更是给我了很大的惊喜：邪毒入侵人体后，将骨关节代谢残留物、软骨磨损等产生的骨垃圾等吸附滞留至骨关节周围，形成表面坚硬的茧状钙化物，茧状钙化物压迫周围神经组织，就导致了疼痛的产生！那么骨病为什么治疗不好呢？原来是茧状钙化物质阻挡了普通药物的吸收，所以难以根治，而蜂毒这种物质活性高、穿透能力强，并且以毒攻毒，能把这些茧状钙化物软化并层层分解排出体外，同时还能旋风式拔出骨毒！这样，茧状钙化物压迫神经产生的晨僵、肿痛、麻木等症状快速消失，由于彻底拔出邪毒，骨病自然完全治愈！ 在世界5000多种胡蜂中，美国凹纹胡蜂蜂毒功效最为突出，正因如此，在国际市场上每克凹纹胡蜂蜂毒的交易均价在60000美元以上，比同等重量的南非钻石还要昂贵二十倍，被医学界誉为“生物钻石”！而蜂毒骨肽贴正是以美国凹纹胡蜂蜂毒为原料，效果自然出众，为了真实的体验效果，大家都亲身感受了这个产品，的确不同一般！ 机理几乎不用进行玄乎的包装，原料更是无以伦比，这样极具卖点的好产品，如果进行更加细致深入的包装，说不定还真能在内蒙会上火爆呢！直接打电话说了自己的理论构架，老总对这样的说法也极为赞成，更把他自己的想法添加了进去，理论更加充实丰满了！ 亮点频出：成功打造骨病市场新霸主！ 为了更准确的把握市场，将来能把蜂毒骨肽贴顺利推出，笔者对多家医药超市的骨病产品以及数名骨病患者进行了细致深入的调查和了解。骨病市场是一个什么样的市场？以西安为例：2006年的骨病市场可谓英雄辈出，在医药超市的骨病产品专区，骨病产品的终端陈列更是给人震撼感觉，高价位产品大打广告战，低价位趁机浑水摸鱼，国药产品大肆宣传疗效，健用字更是铺天盖地！特别是几个系列产品，相似的包装制造了强大的视觉冲击力，让人目不暇接、叹为观止！ 但是，真正的销售如何呢？打听了好几家医药超市的营业员，她们都一脸苦笑，除了几个广告产品外，很多产品根本不下货！产品好不好，老百姓心中很明白，即使给他们推荐，也很难左右他们的想法！ 消费者到底渴望什么产品出现？调查发现：在如何选药上，消费者极为谨慎，首先听从医生嘱咐，其次，听从熟人介绍和广告，或者营业员推荐，当然，也有不少自己对症购药的！在选择什么样的产品中，药物和贴剂各据其理、平分秋色。但是对于骨病为什么难治疗的问题上，大多消费者认为，骨病之所以年年治疗年年犯，就是因为有关节内有湿毒，光吃药不拔毒等于白治疗！这和前面老中医的讲解不谋而合！ 能否结合产品特征和消费者心理提出一个响亮的、朗朗上口的广告语呢？深思熟虑之后，“拔出骨毒，一身轻松”的广告语灵机而出，后来，根据这个广告语，创造出了“吸尘器篇”、“拔钉子篇”等系列海报，更是将产品的特征表现的淋淋尽致，不但让消费者直观的感受到了产品效果，直击消费者心声！还无形中提升了产品的品牌度，一举多得！ 灵感来了，思路不可阻挡，根据市场调研的结果、当时市场情况以及产品的人群划