6——深圳大兴—新凯越欢乐家庭欢乐show.pptVIP

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2017-03-20 发布于四川
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大兴别克展厅活动创意大赛新凯越-欢乐家庭欢乐SHOW Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场决定导向握线前行凌而不乱。根据市场，明确目的、受众要点，形成策略思路。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 诞生仅仅5年，凯越成为别克家族在中国最畅销的车型之一，同时也成为了中国市场上最为成功的车型之一。在深圳汽车市场，凯越同样也传承着闪光火炬——销售量一直较为稳定，而不得不提的是，在深圳购买凯越的车主多数为家庭单位。这让我们此次活动的受众人群更加直接、准确。乘市场所趋，锁定目标群体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 乘市场而去，拓耕家庭市场应市场之势所趋，开展针对家庭市场的展厅活动，以老家庭客户的回馈、新家庭客户的拓展为目的，从而达到高价值客户的保有和新车的销售。家庭轿车市场历来都是汽车厂家的必争之地，几乎每个品牌都有一款为家庭而定位的车型，这让家庭轿车市场的始终在或明或暗之中激烈竞争。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 细分深圳家庭市场，需找价值客户新婚期 (年轻夫妻、无小孩) 满巢期1 (小孩不到6岁) 满巢期2 (孩子超过6岁，但未经济独立) 空巢期1 (孩子离开父母，父母仍上班) 满巢期3 (孩子已经济独立，但仍与父母同住) 空巢期2 (孩子离开父母，父母退休) 据专业数据显示，深圳社区家庭居住半年以上客户结构：新婚型26%：年轻无子女满巢1型 17% ：子女（小于6岁）同住满巢2型 10% ：子女（经济不独立）同住满巢3型 23% ：子女（经济独立）同住空巢1型 11% ：子女离开父母，父母仍上班空巢2型 13% ：子女离开父母，父母退休凯越家庭市场的核心目标群体根据别克凯越的销售人员反馈得知，购买凯越的家庭组成大多数为子女与父母同住型家庭，针对此，我们在一份深圳家庭状况的调查中看到—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思路决定出路消除思路盲点，遵行目标形成思路，走向出路。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常规的展厅活动效果逐步下降在市场，常见的的展厅活动有试乘试驾、新车推介、赏车会等，这种雷同的形式不单是因为其浓厚的商业氛围，而更多是让购车用户应接不暇，活动缺乏新意、客户的参与积极性逐步下降，展厅活动的效果同步下降。以家庭为主的展厅活动缺乏影响力以家庭为展厅活动，活动形式通常较为单一，影响力较小，常见的形式有亲子绘画、驾乘车安全讲座、家庭玩乐会等。展厅活动所面临的瓶颈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沃尔沃--斯堪的纳维亚风格陶艺的家庭展厅活动 *以回馈为目的，主题富有新意，但参与人数较少，以产品联系不够紧密，缺乏影响力展厅活动案列—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展厅活动如何打开破格之局？我们是否应该继续沿用以一个形式展开的专项展厅活动？我们如何影响到更多的家庭目标消