衡水老白干营酒销.docVIP

第三部分 营销战略 一、产品定位 产品定位示意图 中等价位的高品质高文化白酒 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“衡水老白干”品牌拟定如下营销策略： 产品在人们的心目中，是有个性的，企业为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足。产品质量的优劣是衡量产品价值的重要标志；价格的高低左右着人们的购买欲，而产品的造型向消费者传递着产生者的意识和情感信息。因此，我们综合上述分析，把“衡水老白干”定位为： 1) 包装新颖、高质量中档售价的特色白酒； 2) 仍以浓香型与清香型两款出品，以满足喜欢饮香型白酒的人们不同口味消费的需要； 3) 品牌性情仍定位为“真汉子”“直爽”,真正的男人的真正的白酒； 4) 产品诉求点定位为：工艺独特、独具风格；物美价廉； 5) 广告诉求点定位为：品牌代言继续选定为胡军，明星效应； 二、 市场目标 1）近期市场目标 在目标区域同类产品中拥有自己的较大的占有份额。 2）长期市场目标 在同档次产品中建立巩固、突出的地位。 三、总体战略说明 主要从产品策略、促销活动方案、价格策略 、销售渠道和辅助策略具体说明衡水老白干的营销计划。 四、产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以男人的味道，围绕男人为主体说明男人有责任心、家庭感、爱心等为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的维护创新。 4、促销活动方案 依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。 A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“衡水老白干”酒对文化的重视。 B、设立惊喜大奖，凡经常关注“衡水老白干”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“衡水老白干”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“衡水老白干”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 五、价格策略 三年陈酿衡水老白干 52度 衡水老白干酒42元/瓶 53度十年陈酿老白干 衡水老白干酒 白酒158元/瓶 衡水老白干六年陈酿 38度 衡水老白干酒98元/瓶 衡水老白干二十年陈酿39度 白酒系列 衡368元/瓶 衡水老白干3年42度(瓶装500ml)59.9元/瓶 衡水老白干蓝花瓷67度 白酒系列 衡水老96元/瓶 衡水老白干二十年陈酿67度老白干 白酒系388元/瓶五年陈酿52度老白干 衡水老白干酒 白酒96元/瓶 市场需求 定位 品牌 文化 口感 情感 形象 竞争者 品牌 文化 形象 口感 包装 企业优势 营养 外观 独特 口感 营销策略 独特的定位 价格 品牌文化