装饰市场部计划书 [2].docVIP

尚伟装饰市场部计划书 很高兴，很荣幸加入尚伟装饰这个舞台，也希望我们能一起把这个舞台扩大辉煌。作为公司市场部公司的生命之源，倍感压力的同时也期望把市场部做的很好，当然也很有信心把市场部做起来。希望我们大家能精诚合作共同努力把这个舞台做的更好，为此提出以下建议与观点； 首先我个人认为作为一个刚组建的年轻企业来说提出6点观点: 我们的企业文化是什么？ 经营理念是什么 ？ 我们的企业将来的战略发展方向是什么？ 我们的核心竞争力是什么？ 经营价值观是什么？ 对于与员工之间的关系是怎么看待？ 一、昆明市场 现在昆明的房价在5000---20000不等，区域分布用字母代替依次可排序为 A、南市区板块（含滇池板块） B、北市区 C西市区（高新板块） D东市区 现在已经接近年末时段 所以今年的主要工作力度会放在小区前期准备工作 当然最好是在年底前能做三四套样板工程出来，2012年已即将过去，对于过去的一年装修行业来说 整体的经营状况都不是很景气，但明年的装修市场还是乐观的明年有48个左右的房产交付，2013年年初一季度交房的小区也比较集中，所以目前仅剩不到两月的时间主要放在明年的准备工作上。 二、如何做好市场工作 对于现在的装修市场来说还是算相对成熟了，具工商局统计现在昆明注册的装饰公司有3900多家接近4千，还要加上游击队，竞争力度可以想象 在这样竞争激烈的大环境下我们如何立足如何把我们的企业成长起来。那我们就必须有我们的独到之处，否则也难以立足于市场。那么我们如何做好市场 如何发展呢？ 对于营销方式我们可以从三个方面入手： 电话营销 2、小区驻点 3、网络营销 今年把前期准备工作做充分 开年以小区驻点为主电话营销为辅的营销模式开展业务。 由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化扇等手段做宣传2、我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。 以下几点是我个人观点 1、以质量求生存 以信誉求发展 看似很老土的一句话但是确实很实用 众多成功企业都是以此为信念把企业推向事业的顶峰 每个客户背后都有250个潜在客户 做好了那就是我们的客户 做不好了那就是我们的噩耗 2、以诚相待 爱以奉献 对每个客户我们都要真诚对待 用我们最好的面貌 最好的服务服务感动我们的每一位客户，拥有一颗感恩的心 感激客户 爱上客户 3、创新务实 高效 严谨 在当今社会120行行行的竞争都激烈，我们如何在竞争强烈的行业里生存成长 。 创新是我们不可缺少的武器 走别人走过的路吃的也只是别人剩的不要的 ，所以创新精神是我们必不可少的。 1我们的工艺要创新 要细节化 2我们的服务要创新 贴心化 3我们的管理要创新 制度化和人性化兼容 4我们的设计要有创新 人性化 细节化 工作作风：做事认真、快、坚守承诺 高效率的高标准的做好每项工作 4、蚂蚁效益 团队精神 一个蚂蚁拉不动一头大象 沙漠里面的蚂蚁大军瞬间就可以将一头大象变成骷颅头 可见团队的力量是多么的强大 5、得民心者 得天下 作为一名员工要感谢所在的公司给予的舞台 所付的报酬 但是 做为公司亦要感谢员工 没有员工 孤掌难鸣 因为有员工每天的工作壮大了企业 。我们都知道共产党 毛泽东 为什么毛泽东能用小米加步枪打败小日本 打败蒋介石 靠的就是他善于笼络人心 人心所向 亲于人民 6、培训 强化单兵能力 作为一个企业的未来 就看你的员工是升值的还是贬值的 我们讲究不但要团队厉害高效 我们还强化到每位员工 提高单兵能力 培训是必不可少的 培训员工的思想素质 专业素质 7、广告推广 当公司拥有一定的市场占有率的时候 可以考虑 做一些媒体广告 提高市民的认知度 三、目标市场 1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。 2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似创艺，佳园，紫苹果等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消