9月一汽—大众迈腾体验营活动方案—910.ppt

1 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN * * * * 一 汽 － 大 众 FAW-VOLKSWAGEN 1 9月一汽-大众迈腾体验营 2009年9月 感受科技魅力 体验动感激情 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 迈腾潜在客户抽样调查结果显示，未购车原因中高达57%是价格因素；其次是不急于购车人群，占比在21%；对产品因素存有疑虑的人群占16%，这其中DSG变速箱、内饰、减震、空间、颜色等因素较为突出；对销售和售后服务存有疑虑的人群占6%，这其中维修成本、贷款等因素较为突出；因竞品原因未购车人群数量仅占4%。 通过上述数据基本可得出以下结论： 1、价格因素依然是购车行为中的主导因素，迈腾的价格在同级车型中偏高，需要适当调整，以适应市场变化； 2、不急于购车人群和因为对产品和服务产生疑虑人群合计占比在39%，此类别人群是今后营销推广中应重点关注人群； 3、消费者对迈腾产品和服务存在疑虑，需要有针对性的开展活动，进行购车行为的有效引导，打消疑虑，促使购买行为尽快达成。 前 言 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、迈腾DSG上市以来没有进行有效的炒做， TSI+DSG黄金组合对迈腾整车技术水平的提升还未被消费者所了解； 2、在黑龙江B级车市场整体放量增长的情况下，迈腾的占比出现下滑，仅为7.1 3、迈腾的库存深度较高，1.8TSI手动舒适型库存深度甚至达到3.6； 4、新君威、新君越、思铂睿、昊锐等车型近期相继上市，B级车市场竞争加剧 ； 5、9月份市场进入传统销售旺季，B级车主销市场需要相应市场营销活动以助推销量提升。 活动背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、分析客户流失原因，筛选出因价格和竞品因素未购车人群，重点针对这部分潜客进行购车指导，活动过程中告知其可享受迈腾降价5000元特别优惠政策，引导消费，促使其购买； 2、通过活动前期预热、执行过程跟踪报道、后期宣传跟进，制造舆论话题，吸引目标消费群关注并了解产品，增加对迈腾品牌的认可度； 3、推广TSI+DSG黄金组合，重点针对DSG双离合变速器的技术特点和核心科技进行有效宣传推广普及认识。 活动目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动时间 2009年10月17日-18日 感受科技魅力 体验动感激情 一汽-大众迈腾体验营 迈腾潜在客户 活动对象 活动地点 哈尔滨—亚布力 活动主题 森华、龙海、运通、中汽、世腾、粤华、中信、安诚 经销商 活动形式 比赛——市区路况节油赛+百公里加速赛+弯道计时赛+坡路计时赛+高速路况节油赛 体验——安全性和舒适性 考试——迈腾购车课堂+产品知识考试+填写试驾问卷 活动概述 迈腾 针对车型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动内容 迈腾体验营 开营仪式 龙塔集合，并举行开营仪式，介绍活动情况，试驾专员讲解产品特性，并阐述体验营各环节设置，提示大家在试驾过程中重点体验那些性能；分组并发放胸卡、帽子等物品，发车前集体合影。 理论考试 1、产品讲师针对购车环节消费者的认识误区等方面，对迈腾全面剖析； 2、分发考卷，进行迈腾产品知识分组考试。 山路体验 在进行弯道计时赛和坡路计时赛等山路测试项目的同时，有针对性的对迈腾的舒适性和安全性配置进行全方位体验。 颁奖联谊 1、结合综合路况赛、山路体验、理论考试三个环节的成绩，评出冠亚季军； 2、领导为获奖人员颁奖，同时公布迈腾降价5000元； 3、联谊宴会。 综合路况