超级鱼饵产品高级设计策略.docVIP

超级鱼饵产品的高级设计策略 我们把产品分为鱼饵产品（主要获得目标客户的关注）、信任产品（主要为了顾客的信任）、利润产品（主要为企业创造利润）。现在很多的企业都是靠自己企业本身的资源做大，这是一件很难的事。企业只有借助外部资源才能做大做强，作为一位经营者我们一定要明确，企业拥有的资源是 有限的，而外来的资源是无限的，企业做微信营销也是借助外来资源。 什么是 鱼饵产品？就是为了做大客户数据库的鱼饵，我们说钓鱼要用鱼饵才能钓上，就是这个道理。 鱼饵的合作，可以把合作伙伴的客户变成自己的顾客；鱼饵的成交，可把更多的潜在顾客转化成顾客。 前端产品让利，让客户主动送上门 我们做微信营销最终只有一个目的，就是做大企业的客户数据库，企业拥有巨大的客户数据库，才能为企业创造大量的利润。我们要想客户主动上门，合作伙伴为我们提供客户，我们就要把鱼饵产品、信任产品获取的利润全部送出去。 让利于新顾客 有一位互联网营销大师，卖蛋白质粉，一瓶价格是60.现在不需要680，第一次只要支付产品邮费30元，通过第一次免费试吃，就带来了大量的客户不断购买。因为他卖的蛋白质粉确实可以让使用人身体越来越好，并且当大家习惯之后，就会不断重复购买。 如果没有前期让利，就不会有很多人知道这款蛋白质粉的价值，从而失去向很多潜在顾客销售产品的机会。如果一开始就把价格卖到680元，就会把80%以上的顾客拒之门外，因为新顾客在没有跟我们购买新产品之前，非常害怕风险，对产品的质量不相信。 一般来说，产品的价值越高，销售阻力就越大，自然成交量就会越少；价格越低，销售的阻力就会越小，成交几率也越高。谁都不傻，凭什么要比别人多花钱呢？前端的赠送让利活动，带来了原来会被拒之门外的目标客户，从而为企业带来更多的利润。 让利于合作伙伴 让我们学习一下行销之神杰.亚伯拉罕电子书营销方案。 “如果在场的观众有一本电子书，你会怎么推销？” 以下是杰.亚伯拉罕的大致回答： 首先，要了解这本电子书的市场在哪里？客户群在哪里？如果是一本菜谱，餐饮培训学校、餐饮行业协会可能是你的潜在客户集中的地方。 确定 潜在客户群之后，可以跟这些机构联系，合作推广你的电子书。可以给他们50%——80%的利润。只有人家觉得与你合作有利，才会合作；这些合作伙伴的学生或者客户购买了你的电子书之后，就建立自己的客户数据库。等你有了这个数据库之后，就要思考，这些人买了你的电子书，还需要什么样的东西呢？会需要买调料，买餐具等。 然后，你就可以卖调料、餐具的供应商联络，跟他们合作，向购买你菜谱的客户推广他们的产品，你就可以赚取佣金。电子书的利润不高，但一套高档餐具的利润可能是一本电子书的10倍或者更高。 大部分的人都线性思维，但杰.亚伯拉罕的思维方式是非线性的。他本人用类似方法在过去赚取了几百万、几千万美金。 在提问的时候所有观众都以为杰.亚伯拉罕会跟大家谈如何卖书。想不到他居然能想到这样的电子，用电子书作为媒介，收集客户信息，然后去推广其他产品，赚取更多利润。这就是大师与众不同的地方。 这样的合作方式，还可以用代金券的方式来让利。 就拿花店来说可以和礼品公司合作，赠送给礼品公司的目标客户价值50元的鲜花代金券。如果顾客手持50元代金券，就可以到花点直接兑换50元鲜花？当然不可能，必须买满80元才能使用这张代金券，从而只需支付30元。花店赔钱了吗？怎么可能。鲜花是暴利行业，根本不需要这么多成本，所以老板只是少赚了一点，实际上没有任何损失。 但是如果打广告来招揽顾客，到路边去发传单，就要支付广告费，而且还很难预知回报情况。而使用代金券合作的模板，则一分钱广告费都不用掏，就获得了大量的新客户资源。 让利于客服团队 原来公司的微信客服，每一次销售产品的利润是8%——10%的提成，这样不能调动客服人员的积极性。现在将第一次成交新顾客的提成提到20——30%，这样新进的客服人员就会热情的服务好顾客，企业通过后续的产品和顾客重复购买获利。 只要我们把鱼饵产品销售的利润让出去，我们就可以让成千上万的顾客主动送上门，大量的合作伙伴也会愿意把他们的顾客送给我们，通过这种方式企业做大了客户数据库。同样我们的企业在运营微信团队时，可以把微信服务的质量提高，从而提升客户的满意度，进而提升公司产品的销量。 前端产品整合，把别人的客户变成自己的客户 因为他的“客户终生价值”很高，重复购买的频率很高，他也不会跟你讨价还价，他更不会无缘无故的给你制造麻烦。并且，他还会为你推荐更多的客户，帮你成就更多的成功案例。既然如此，为什么我们不去抓住这批人呢？ 比如说，客户跟随你3年了，在这3年中，你不断的向他销售，他都非常满意，这样就算以后你没有产品给他，仍然有机会向他推荐一些相关的产品。随着他的生命周期进入下一个回合，他就可能会购买其他类型的产品。在他购