邮政营销调研汇报.docVIP

多面思维，简单营销 ――广告分局营销交流 各位领导、同仁：大家好 首先感谢业务部组织这次经营验交流会，给了我分局与各位营销高手面对面交流的机会。也很荣幸能够参加这次交流会，我们分局本着向大家学习的目的来参加此次大会，希望通过学习借鉴大家在营销方面的先进经验来弥补我分局在营销方面的不足，取长补短，从而能够在以后的营销活动中努力工作，为营口邮政的发展贡献我们的力量。下面我将我分局这几年在营销工作中的一些做法向大家做一下汇报,敬请大家给予指导。 可以说，营销是个既复杂又简单的活动。说其复杂，是因为各行各业都离不开营销，包括营销策略、营销技巧、情感营销、关系营销等各方方面面的知识，说其简单，是说如果采取了正确的营销方法，开展业务如囊中取物，事半功倍，带来很好的收益。正如我分局在进行业务开发之前，首先确立各项业务开发的目标客户，研究其发展策略，对每一项业务开发做好充分的准备，选择最合适的时间、最合适的理由、最合适的人物实施营销，防止冒失行为失去机遇。 案例一：转变思维，进行市场化动作——职业技术学院校园邮资封开发 以市场为导向，面向客户，是成功营销的基础。 1、在进行此项业务之前，我分局做好了充分的准备工作，联合我局行政执法队、行管针对营口大学各校内小卖店对低面值邮票进行打击、清理。为校园邮资信封的制作扫除了障碍。 在做好了准备工作之后，我分局与学校领导进行商谈，对校园邮资封采取市场化运作方式，即不需要学校拿一分钱，通过邮政局印制校园邮资封，再通过学校的小卖店进行代办（小卖店可享受20%的代卖费用）。这样通过学生邮信，学校得到免费宣传。此方案得到了学校领导的一致认可，很快提供了学校图片、文字等宣传资料，着手制作邮资信封。 第三步工作就是找代办点，这项工作比较顺利，与学校超市进行商谈，很快签订了代卖协议。 为了进一步提高学生的购买力，在出售邮资封的同时，我分局又开发制作精美的彩色信纸业务。即印制带有营口职业技术学校字样的信纸，在信纸下方搭载广告，制作一些与学校相关的富有感染力、和审美价值的印刷广告。塑造了一个高雅、智慧、自信的品牌形象，赋予消费者一种信、自如、的感觉数据库营销大优势：直接面对，有针对性的；、既可以进行普通宣传，又可以局部性的重点宣传；、投入小，见效快，；迅速扩大使用人群，利用收集名单，为服务提供详尽资料；、直接掌握消费者反馈信息，针对者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。以动态营销取代静态营销，以市场开发取代市场占有必须抛弃过去传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想，时刻保持高度的危机感和紧迫感，建立企业主体的动态营销策略，做到驾驭未来而非经营过去。营销借助文化，文化源于情感；牵住了的情感，扣住了的心