销售人员培训需调求查表.docxVIP

培训需求调查表（销售人员）尊敬的各位同事：为了提高本公司的销售人员的工作技能，公司将开展销售技能的培训。此调查表作为培训课程设计的依据，请根据工作岗位的需要，结合自身发展的目标以及个人发展的需要，认真如实的填写本调查表。您的基本信息姓 名:_______________ 所在部门：_______________工作岗位:_______________ 入职时间:________________一、培训意愿（请在所选内容前的“□”内标表上“红色”，可以多选）1、您认为，您在运用销售技巧方面怎么样？□非常好?□一般?□较差?□很差2、在销售过程中，您认为销售的技巧对销售的业绩影响大吗？□非常大? □一般 ? □较小 □很小3、您认为您的销售技巧需要提升吗？□特别需要? □需要? □不需要?□一点都不需要4、在销售过程中，为完善工作，您认为自身存在哪些局限性？□知识经验??????□工作心态??□销售技能??????????□个人性格5、您认为在目前的销售工作中及竞争环境下是否需要培训？□迫切需要????□需要??????□可有可无?????????□不需要6、根据您个人职业发展规划及人生目标，培训对您目标的达成会起到怎样样的作用？□非常重要 □重要 □一般?????????□无作用7、您认为做为一名销售人员，在目前和今后的竞争中保持个人优势的关键是什么？□资历? □工作态度????□技能知识的不断提升?? □人脉积累?□学历8、您的销售经验、企业文化、相关行业和产品知识积累主要来源是？□自己积累总结???????□从书籍、网络、报刊杂志中学习得来□老销售人员传授?????□相关培训9、您认为制约您参加培训学习的阻力是什么？□时间不允许???□经济不允许????□对培训效果怀疑???□不愿意受累二、培训课程（1、请根据您工作岗位需要、工作现状并结合自身发展目标，认真、如实填写此问卷。请在所选内容前的“□”内标上“红色”，可以多选）1、您认为企业文化培训应以_____内容为主□公司发展历程及荣誉??????????□与竞争品牌的比较□公司远景及规划??????????????□公司经营管理理念??其它，课程或内容_______________________________________2、您认为产品知识培训应以_____内容为主□工作原理?????????□功能材质???????□产品卖点□与竞争品比较? □销售话术???????□演示方法其它，课程或内容_______________________________________3、您认为销售技巧培训应以_____内容为主□顾客消费心理学? □沟通技巧? □讲解技巧□销售话术? □销售案例? ?□察言观色方法 □服务技能 □商务礼仪 ? ?□团队意识其它，课程或内容_______________________________________4、您认为个人素养培训应以_____内容为主?□从业心态?? □沟通技巧?□时间管理 ?□执行力其它，课程或内容_______________________________________三、培训组织(请在所选内容前的“□”内打“√”，可以多选。）1、?您认为培训采用____效果更好，您更容易接受□公司专职讲师?□外训讲师2、?您认为销售培训以____频率进行比较合适?□每年一次????????□每半年一次??????□每季一次 ?□每月一次 ?□根据实际工作情况灵活调整，销售淡季时多一些，销售旺季时少一些3、您认为销售技巧的课程应该设置多长时间?□4小时?□8小时?□16小时?□16小时以上4、您最想从这门课程中学习到哪些知识，最想解决什么问题？___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________在一次感谢您完成这份调查问卷！感谢！人力行政部竭诚为大家服务