销售技能比武大赛的策划案.docxVIP

销售技能比武大赛策划案一、目的 通过举行本次销售技能比武大赛，增加销售部的团队凝聚力，改变以往的消极情绪，筛选出部分销售人才，进行鼓励，刺激现有销售人员加强业务技巧，改变工作心态。通过比武的方式培训新员工，促进新员工对公司了解，对业务熟练，也对自身职业走向有了初步的了解。以此创造出一个和谐上进的销售团队，为公司带来更大的效益。二、比赛时间与地点安排三、比赛项目及相关要求1、参与人员评审团参赛人员模拟客户催培双销售部全体人员公司内部员工x名冯光春李卉2、比赛项目模拟谈判专业知识问答仪容仪表口语表达专业知识储备客户谈判技巧现场应变现场提问10分10分20分20分20分20分四、奖励方法五、其他事项客户档案客户姓名用车经历主要考虑机型主要吸引点主要疑问客户背景客户一蒋先生对车比较了解60.80及10T 以下车型功率，驾驶流畅，质量品牌，市场占有率才，质量经济实力一般客户二马先生第一次买车6T以下车型质量，品牌口碑，市场占有率经济实力一般客户三李先生有过小松5515T的车型整机质量品牌，速度品牌，占有率才，质量有一定经济基础客户四方女士第一次购车6T-8T 级别车型品牌品牌宣传经济一般客户五李先生对车比较了解身边朋友都有车15T 左右车型。口碑宣传品牌，质量经济条件较好，考虑全款购车客户六董先生三一车一部购买15T二手车质量，灵活性质量，价格经济一般客户七刘先生不太了解团购30T以上5台质量质量，价格经济雄厚要求较高客户八李先生现有雷沃一台60置换15T 价格品牌价格经济一般二、介绍环节主要客户疑问客户一客户二客户三客户四客户五客户六客户七客户八三、试车环节客户主要疑问客户一客户二客户三客户四客户五客户六客户七客户八四、各户价格问题客户一客户二客户三客户四客户五客户六客户七客户八