销售提成考办核法.docVIP

销售提成考核办法讨论稿 目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨： 适用范围：公司全体销售人员 价格控制： 根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格，使产品保持应有的市场竞争力； 公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查，制定的价格应在市场价格的正常区间范围内； 公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略，原则上超出正常价格范围内的销售价格，销售人员不参与定价。 费用控制： 销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用，其中差旅费、业务费、招待费应控制在10%以内，此部分费用由片区销售员及部门合理安排，此部分不得作为个人所得；余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用，由销售部及公司合理控制安排，超过此比例者由10%的费用内扣除，如以上费用全部超标，则从片区销售人员的提成中扣除； 销售人员的工资为预支工资，每人每月按两仟元标准预支，其它所得按销售回款提成结算。注；其中伍佰元由公司承担（参照周边单位营销方案）。 客户到株洲所发生的一切费用由销售人员承担，在10%内列支（级别较高的另论）销售人员请求公司领导走访客户的费用由片区销售员承担，投标，准入等强制性费用均由该片区销售员承担。 货款回笼： 货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一般要求为开票后六个月之内，超过六个月至十二个月之间的，销售提成递减50%，超过十二个月的不计提成。 现金销售： 销售人员辖区内的现金销售由销售员提出发货申请，总经理或总经理所授权的人批准后，交销售内勤统一管理。 提成办法： 方案一： 提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率6%后为提成基数。 提成办法a\开票销售按提成基数的5%计提提成； b、现金销售按提成基数的4%计提提成； 方案二： 1、自制件（包括各分公司所生产的产品）公司按销售额的20%提成，外购件按销售的10%提成。（公司不负担任何销售费用，包括招标费用）所有销售价格必须通过公司审批。（如是公司所生产的产品，由于生产进度耽误，由采购部门采购到位；提成还是按自制件提成） 案三： 按利润三七（四六）分成提成：公司将所有产品由技术部核算成本价，（公司出示一个定价方案），外购产品将差额除掉税金后扣掉8%的管理费，再算提成。 例如：某个产品成本价或采购价是100元，销售价是130元，销售费用13元。 提成公式： ＝（130-100-13）/1.17/1.08×0.3 备注：以上各种提成方案中如本公司所核定成本价比其他家单位价格高，销售人员有权到别家单位进行采购；并公司在核算提成时应按其他单位价格作为成本价核算。另销售人员不得有任何私人销售，如被公司发现，公司有权不给一切提成及开除。 责任与义务： 销售人员必须在公司允许范围内合法经营，不得从事损害公司利益的经营活动，不得私自从事转手贸易行为； 建立定期的对账制度，组织好产品的发货以及售后服务等工作。