万科清林径联破排冰九式20110501208418537.pptVIP

万科清林径联排破冰九式 2011.5.1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户对联排的价格抗性大，造成客户最终放弃。 别墅蓄客基数不够，造成有效成交客户不足。 限购政策和银行限贷政策双重制约，客户无法购买。 此次别墅去化遇到的问题 问题1 问题3 问题2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题产生的因素 别墅形象释放不强 前期推广通路不足 形象不足支撑价格 有效客户基数偏少 因此要实现万科清林径别墅产品的有效去化， 需在现有推广基础上，强通路，强形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 破冰九式 总决式 破剑式 破刀式 破枪式 破鞭式 破索式 破掌式 破箭式 破气式 拓宽客源，意向转换 重塑形象，突显尊贵 强化领地，增加通路 圈层培养，关怀营销 提升服务，尊崇待客 排兵布阵，资源整合 有效练兵，稳扎稳打 周边着手，积极外拓 展示升级，树立标杆 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客源渠道 意向转化 保持调性树立区域标杆,弱化价格抗性 考虑新政调控，适当调整销售策略 案场锻炼内功，提高整体作战能力 老业主活动，促使老带新，人气聚集 周边着手，积极外拓，拓展客户渠道 高端及有效资源嫁接，开发合作方式 周边大型企业巡展，逐步扩展范围 周边市场及本地居民派单及陌拜 4S店/大拇指/万达广场等场所设点或资料进入 银行、政府企业等业界领袖联络整合资源 老客户答谢活动，实施老带新激励，提升人气 进行奢侈品展、风水讲座等活动，提升知名度 提供多样的信贷手段，折扣判定适当放宽 意向明确客户折扣逐个洽谈制，控制舆论 成立联排销售专案组，珍惜每组客户 针对客户抗性调整说辞并加强培训及市调关注 高炮道旗等户外形象加强，网络持续维护 展示形象调整，将联排产品与公寓形象区隔 项目前期客户积累有限，且受新政影响较大，故目前当务之急是如何拓宽客源及意向转换 关注度保持配合: 公司外拓小组资源及名单获取开发 案场外拓小组成立，外拓资源支持 资源类客户名单获取及电话开发邀约来访 破冰九式第一式——总决式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 破冰九式第二式——破剑式 强力区别公寓与联排，使联排形象集中，突显尊贵感，通过领地感强化，增强别墅仪式感； 建议将联排与公寓用不同的推广名推广强化形象； 阶段性关闭公寓示范区，强化联排形象； 主要交通动线增立户外阵地，树立项目形象； 项目周边领域感增强，道旗指向性及导视系统的进一步提升。 联排形象组团强化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 破冰九式第三式——破刀式 增加通路,通过活动及新闻类事件宣传,提高项目知名度及曝光率,以获取主动性。 可针对在2011年可能出让周边宅地，以及迪士尼板块两方面，进行炒作更进，提高客户对项目区位认知及价格支撑； 以不同形式介入嫁接或开展各类同层次活动，除了获取客户资源外，重点在与进行舆论宣导，虽非重点销售，但可使项目长期保持关注度，获取曝光率； 成立网络宣导小组分别管理各类业主论坛及房产网，发布及更新楼盘信息，并对相关帖子进行跟进，达到舆论宣导的目的； 从首开成交客户分析中可以看出搜房网在联排推广方面效果不佳，其主要受众群体以公寓客群为主。故建议后期可将搜房网作为公寓社区的主要推广通路，针对联排社区的推广则需要增加其它媒体通路，通过活动及新闻类事件宣传，提高项目知名度及曝光率，以获取主动性。 Evaluati