青年律师成之长道.docVIP

二、青年律师之道 （一）青年律师的政治成长 青年律师的成长离不开坚定的政治方向，离不开律师所肩负的使命与责任。要践行“三个至上”，履行“三个维护”。 做青年律师要以“党的事业至上，人民利益至上，法律和宪法至上”为方向，要以“维护当事人合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平和正义”为使命。方向不能错，这不是大道理，这也是李庄案带我给我们青年律师的警示。 做一个有良知的律师，做一个有职业操守的律师，要知道“小赢靠智，大赢靠德”。 一个好律师必须是一个立场坚定的政治人，一个专业精湛的法律人，一个视名誉为生命的人。 （二）青年律师的品格成长 1、勇气 青年律师要有勇气向权威挑战，要有勇气向挫折挑战，要有勇气向生存环境挑战。 青年律师要坚信“青年兴则国家兴，青年强则国家强”。 青年律师要想修炼为大律师，就必须承受常人无法承受的痛苦。“劳其筋骨，饿其体肤”。这种痛苦任何人无法替代，也无法逃避。青年律师不要被困难吓倒，更不能轻信别人的误导。“小马过河”了，你才会发现——其实河水既不是那么深，也不是那么浅。 2、信心 青年律师尤其缺乏自信。只有自己相信自己，别人才会相信你。青年律师最缺乏的是客户对你的信任。你不自信，自然会在语言、行为上流露出来，从而传染给你的客户，让客户对你产生怀疑。 年轻，是我们的优势，我们有旺盛的精力。我们有理由相信，没有什么东西我们学不会的。 大律师通常在庭审时会轻视我们青年律师，我们不能自暴自弃。恰恰相反，我们自己要努力，努力，再努力，准备，准备，再准备，出奇制胜，战胜一个个不可战胜的神话，从而一次一次增强我们青年律师的信心。“梅花香自苦寒来”，我们向大律师的梦想在一步一步地迈近。 3、诚信 国学大师季羡林生前对北大新生一次不经意托付其看管行礼之事，在原地坚守了数小时，讲的是诚信。 诚信是一种价值追求。作为客户信任的律师更要一诺千金，凡是承诺的就一定要做到，凡是违反法律规定的，决不承诺。正如卢梭所说：“法律既不是铭刻在大理石上，也不是铭刻在铜表上，而是铭刻在公民的内心里。” 客户需要承诺，更需要诚信。青年律师更要理性分析，提示法律风险，不能为了揽到案源而虚假承诺。 良好的口碑是青年律师的最好宣传，青年律师更要经得起诱惑，不可越过诚信底线。大律师成功体会无不都是受益于“诚信”二字。 何家弘说：“规则乃律师行为之本”。律师不能带头破坏规则，要杜绝潜规则，无规则则无秩序。 只有诚信，才能赢得客户对你的信任，这正是我们作为青年律师所最需要的。 4、敬业 干一行爱一行，不能凭“三分钟热度”，力争把每一个案子都做成精品。要爱岗敬业，虽然面临的是反复出现的案件，但要做出特色，每个案件都要有新的标准，更高的追求。对客户要高度负责，像对待自己的事情一样对待客户的业务，要有同理心，换位思考。要勤勉尽责，要主动积极完成任务，不能拖沓。做事要有激情。 （三）青年律师的业务成长 青年律师要想迅速、健康地成长起来，一定要按照自己的职业规划，高标准，严要求推出法律服务产品，并使之规范化、品牌化、专业化。一定要有自己的特色，体现出个性，处处体现出你与众不同的精湛的专业服务水准。 1、青年律师无案源之对策——营销 A、宣传营销。印制自己精心设计的宣传手册，包括个人名片，包括律所的专业定位，尤其要突出个人的专业特长及团队协作优势。向自己已有的客户寄出，并挖掘潜在客户。记住营销的对象一定要搞准，切记不要见人就发名片。 B、写文章营销。一定要在某个你感兴趣的法律问题上研究透，研究深，写出专业论文，并发表出来。把你发表论文的杂志放在自己的办公桌上。当你的客户光临时，可以把它拿来主动向客户介绍自己的特长。这样，客户对你的信任度会立刻增加。 C、讲课营销。给企业员工进行法律培训，给学校开展法制讲座，记住要用笔记本精心制成课件，这才能体现出你的专业水准。要免费讲课，不要计较得失。 D、演讲营销。积极参加行业协会会议或论坛，并在会议或论坛上发表演讲，发表你有见的的观点，留下你的声音。 E、网络营销。要建立自己专业特长的个人网站，在网站上发表你在该领域研究成果，并提供相关的法律咨询。这是我们青年律师的优势。另外在外语上，我们青年律师也占有一定的优势，开展涉外法律业务不是不可以考虑的。 2、青年律师无经验之对策——实践 青年律师不禁要问，没有案源，谈何实践。这种思想观念要转变。 A、研究案例，并按相关法律部门归类，你会发现相类似的案例，在不同地点可能有不同的判决结果，这样，在代理类似案件时可以从不同的角度发表见解。笔者建议研究《最高人民法院公报》上的案例。 B研究本所有经验律师的卷宗，也是一条捷径。看看如何取证，取哪些证，怎样发表代理意见，法院如何判决等。 C、常去法院旁听庭审，感受法庭实战氛围，看一看大律师的风采，增长自己的见识，增强自己的庭审技能。 D、观看中央