互联网金融及期货营销服务创新.ppt

案例：整合营销------满足各方诉求 钟兆民 万科棠樾 券商 业务团队 客户 狮子会 潜在私募客户 潜在购房者 解决费用 能力成长 满意的服务 成功筹款 一次六方共赢的营销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整合营销要素分析 参与各方 券商 地产商 钟兆民 现有资源 存量客户、行业品牌、 高档场地、营销费用、服务人员、富余的运行能力 专业能力、市场影响力 欠缺资源 高档场地、营销费用、服务人员 潜在购房者 潜在私募客户 互补性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析：整合营销的前提------知己知彼 明确自己与伙伴有哪些富余资源？ 资源价值的相对性：在此处无价值≠在彼处无价值 满足对方需求的价值交换：交换/易创造价值 富余资源的形态： 能力、时间、闲置空间、尾货、客户属性、多余的运行能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 隐喻：寻找你的那根钢丝 问题：如何做自己的特色业务？ 答案：找到自己的那根钢丝！ 反例：别人的老婆 案例：“一户通” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结论：寻找并发展你的独有优势 学别人，死！ 做自己，活！ 自己：独特性、差异化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 期货公司营销的难题 不愿花钱做营销 不知道如何做营销 做过的营销活动，效果不理想 腾讯为滴滴打车投入10亿元 ----期货公司不可思议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通信运营商的难题 想扩大高价值用户（稳定收入），不知如何开发 有钱有资源却不知如何用 曾经与券商合作，均不理想 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 才博研究院 ? 2013 ? 才博研究院 * 五矿期货 ? 2013 ? 互联网金融与期货营销服务创新   Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 交流目标说明 1、不可能呈现出一个完整成熟、可执行的模式 2、只能提供一个理论框架与借鉴案例 3、创建独特的、拥有竞争优势的模式， 只能是中航期货人！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引言：互联网金融与金融互联网模式：O2O期货服务营销模式案例：整合资源，创造性解决问题秘密：创造性解决问题的五个要素结语：随时、随处、随人皆可创造