五菱牌幼儿校销车售培训.ppt

主要从首次接触和购买五菱幼儿校车的客户的角度出发，进行指导、设计。 让销售人员清楚产品销售卖点，规范销售语言，向客户进行主要卖点冲击式介绍，实现产品销售。 目 的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 幼儿校车的主要优势 适应性好 动力强劲 经济省油 安全可靠 操控性好 产品卖点 产品卖点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动力强劲 动力强劲 优越的离港加速能力； 动力强劲； 系出名门、品质保障、物超所值； 客户核心利益点 销售话术 离港加速能力好，从起步到35km/h速度仅用6.64秒，配备整体优化后的低速大扭矩的变速器，低速加速性居国内同类车型之首。 采用加大马力（83马力60.5kw）的LJ474前置电喷发动机，最高车速达120km，既使在满载的情况下也动力充沛。 五菱柳机专门制造小排量发动机 LJ474QNE3发动机装配在SGMW的大发车型、五菱之光车型和我公司的五菱小公交车型。 产品销售卖点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Copyright ? 2006 Wuling Motors 开放合作 协同发展 开放合作 协同发展 五菱牌 幼儿校车 销售培训 整车销售部 华南区 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 3 产品简介 产品市场定位 4 7 独特的卖点 2 政策规定及理解 六方位绕车介绍 6 5 产品参数与配置 1 产品背景 相关竞品情况 8 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 产品背景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业背景 2008年9月1日至10月31日，公安交通管理部门在全国范围内组织开展中小学、幼儿园校车交通安全集中整 治行动。据不完全统计，全国排查近20万所中小学校，在检验的七万多辆校车中，查出不合格校车9000多辆。 在中国，校车产业的发展已经不仅仅是专家学者和汽车厂商案头上热议的话题，更不止是汽车行业某一领域 产品的市场策略与效益机会，而是直接关系到中国亿万儿童每天上学的交通安全与生命保障的国计民生大问题。 据教育部有关部门公布的从2006年—2008年《全国中小学安全形势分析报告》统计，全国各地上报的各类安全 事故中，交通事故均占19.64%。校车作为孩子们每天上下学乘坐的交通工具，其安全问题不容忽视。只有防患 于未然，把各种校车安全隐患消灭在萌芽状态，才能确保学生人身安全。 社会现状给客车行业提出了一个新课题，开发出满足市场需求的校车产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现状 1、 对于城市来说，校车制度解决的是交通安全和孩子教育环境的公平 问题。城市交通状况复杂，许多家长不放心自己的孩子单独来往学校， 所以每到上学放学，学校外总是聚集一大批家长。 2、 条件好的家庭，就用汽车接送，条件差的就用自行车。这样的反差 对于价值观尚处于形成阶段的孩子来说，无形中形成了对比，甚至攀比。 3、 这些年，随着农村计划生育和人口向城市的逐渐转移，农村的学龄 人口显著下降，面对这一局面，政府目前正在大力推广校区的合并，许 多村一级甚至乡一级的学校都面临取消，最极端的例子，在内蒙古的东 乌旗