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赵县雪花梨 营销策划方案 市营专接本班 王博 2013322050111 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品简介 赵县雪花梨是河北省赵 县特产，又名“象牙梨”，栽培 历史悠久,可上溯到2000 多年 以前。早在秦汉时代就被历朝 历代选作贡品进贡朝廷。 因其成 熟后肉质洁白无瑕,似霜如雪，故被称为赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品分析 雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地理位置 赵县位于华北平原中南部，河北省省会石家庄市东南40公里处，辖11个乡（镇）、281个行政村，总面积675平方公里。 交通条件 交通便利，通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。石家庄至青岛的308国道、京深高速公路和青银（青岛-石家庄-银川）高速公路穿境而过；向北60公里是石家庄机场；西、北、东40公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。 环境分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现状分析 （一）目前销售渠道 1、大中型公司 当地果品批发中心、经销中心、合作社等。 目前已有的，例如，河北赵县雪梨批发中心；赵县果品经销中心；赵县梨园梨果合作社等。 2、网络销售 网店等。 目前已有的，例如，阿里巴巴和世界工厂的--赵县强盛果品经销处；马可波罗的--赵县绿河梨果购销处等。 3、超市销售 目前已有的,石家庄北国超市、家家缘超市等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）目前问题所在 品牌知名度不高 品牌宣传工作有待完善 没有价格优势 产品的产供销体系不健全， 果农对市场趋势把握不准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年5月12日，河北石家庄赵县，一名男子坐在装满了梨的箱子上，等待搬运工来装车。 案例： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 5月已过去一半，河北赵县，依然有大量梨果待销，农民焦急亏本卖梨，一箱20公斤梨约售20元。早在4月下旬，一位赵县果农发微博求助，称家里两万箱雪花梨滞销，一时间引起广泛关注。记者深入了解得知，两万箱雪花梨的背后，还存在一个10万吨梨果滞销的市场。 原因：全民囤梨失良机 果农售梨的方式一般有两种，一种为采摘后马上销售，另一种则将梨果囤积到冷库，等价格合适再出手。 2010年赵县梨果