2006年4月“现代谈判学”自考真题.docVIP

绝密★启用前 2006年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学 试卷 （课程代码　3293） 本试卷满分100分，考试时间150分钟。 总分 题号 一 二 三 四 五 六 核分人 题分 20 10 15 25 20 10 复查人 得分 得分 评卷人 复查人 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的．请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的 【 】 A．经济现象 B．社会现象 C．政治现象 D．文化现象 2．探测对方底细的策略技巧包括 【 】 A．火力侦察、四面出击、漫天要价、投石同路 B．加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突 C．主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地 D．拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端 3．谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是 【 】 A．谈判媒介 B．谈判目的 C．谈判行为 D．谈判结果 4．软式谈判即 【 】 A．从属式谈判 B．独立式谈判 C．立场式谈判 D．温和式谈判 5．在确定谈判目标时应当遵循的主要原则有 【 】 A．实用性、合理性、可行性、灵活性和必威体育官网网址性原则 B．实事求是、方便使用和重点突出原则 C．宏观与微观相结合、静态与动态相结合的原则 D．定性与定量相结合、合理与合意相结合的原则 6．对于决策者来说，具有关键性意义的一环在于 【 】 A．调查研究 B．循序渐进 C．做出抉择 D．承前启后 7．经贸谈判的目的就是 【 】 A．互相了解 B．建立关系 C．促进发展 D．达成交易 8．在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的 【 】 A．谈判气氛 B．谈判情绪 C．谈判过程 D．谈判方针 9．中国从复关到人世共计15年的时间，朱镕基总理称之为使人“从黑发到白发”之路，这 体现了谈判人员应具备的个人道德修养是 【 】 A．廉洁正直 B．勇于奉献 C．坦诚守信 D．立场坚定 10．货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是 【 】 A．通知义务 B．接受交付 C．保管义务 D．支付价款 11．历史起源最早、涉及范围最广的谈判是 【 】 A．官方事务谈判 B．国家事务谈判 C．外交事务谈判 D．民间事务谈判 12．以下不属于最基本的搜集信息的方法是 【 】 A．观察法和询访法 B．规范法和实证法 C．问卷法和检索法 D．网络法和侦探法 13．谈判策略是指 【 】 A．为了实现总体目标而设计制定或采用的计谋 B．谈判人员在谈判过程中为达到预期目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式 C．谈判过程中，在实施方针、使用方法时表现出来的技能 D．为了实现具体目标而设计制定或采用的计谋 14．彼此交流感情属于需要层次论中的