销售管理信息系统的设计和实现讲义.docx

目录1 简介22 Total项目32.1系统模式32.2网络项目32.3软件和硬件环境42.4开发工具43 系统设计43.1系统设计原则43.2功能和系统结构的设计43.3系统的模块设计图53.4模块的应用软件功能设计5参考文献10Design and Implementation of Sales Management Information System111 Introduction112 Total project132.1 System mode132.2 Network project142.3 Software and hardware environment142.4 Development tool153 System design153.1 Design principles of system153.2 Function and structure design of system153.3 Module design diagram of system163.4 Module functional design of applied software16References22销售管理信息系统的设计和实现摘要:销售工作是在整个企业的运作的重要组成部分，这种重要性在市场经济大潮中越来越明显。“市场被企业所包围”充分显示了企业活动中销售的中心地位。目前，企业销售管理水平和营销体系直接影响到产品的销售情况和生产经营的处境。在这篇文章中，济南炼油厂销售管理系统一年多的运行表明，这一销售管理系统在IC卡的应用和连接和MIS系统工厂的改革方面都是一种成功的销售模式。关键词：销售管理系统；IC卡；网络1 简介销售工作是在整个企业的运作的重要组成部分，这种重要性在市场经济大潮中越来越明显。“市场被企业所包围”充分显示了企业活动中销售的中心地位。前，企业销售管理水平和营销体系直接影响到产品的销售情况和生产经营的处境。传统的销售流程和管理模式仍然表现出如下诸多弊端。传统的销售流程和管理模式有太多的阶段，效率低下，而且容易出错，这给客户带来了许多不便。业务管理不能进行标准化，管理功能和操作功能有模糊边界，所以难以平衡加强管理和提供服务的客户端。业务人员都沉浸在业务工作中，没有结合到市场的发展。资金回笼和销售经营情况没有透明度和实时性，不便于监督和控制，易产生泄漏和不必要的资金占用。统计报表有大量不同来源和格式，不同种源往往导致相互冲突。计算机的应用水平低，只限制票据打印和物资管理，信息共享度非常低，透明度和实时性不好，所以领导缺乏可靠的参考作出决定。为了使我厂的销售紧跟市场经济的发展，厂长提出改革当前的模式，加强管理，注重市场开发，提高客户服务质量。需要结合我们的销售工作的特点和做法，我们应该面对市场经济的发展，借鉴国外先进经验作为参考。首先建立销售管理体系，并筹建济南炼油厂电子信息技术在具体化的销售流程和管理的现代化应用程序项目。我们的主要任务和目标是在以下四个方面。建立了一套安全，可靠，完善的销售管理体系，合理调整管理和运营之间的功能边界，实现微机化，系统化，网络和科学的销售管理工作，与??工厂信息系统相结合，全面提高现代化水平企业管理。（2）加强管理，统一种源，确保规范和完善的数据管理。统一报表，这恰恰反映了企业的销售和资金状况。增强客观性，实时性和信息反馈的透明度，减少损失和泄露。（3）建立IC卡应用管理系统，实现了用卡提货，应用现代应用科学快捷的服务为客户提供方便。（4）提供了相应的销售分析，建立相应的领导查询系统，并为企业提供着决策参考。2Total项目2.1系统模式该系统模式是决定系统是否能够成功的最关键因素。根据这项济南炼厂销售管理信息系统建设要实现，随着市场经济的要求，企业改制的方向相结合，通过近半年的目标论证，建立了系统模式，以市场为中心实现销售业务管理和运营的分离并加强市场的发展。这需要以客户为中心，合理调整销售点分布，并建立销售和金融中心，商业中心。这需要以资本为中心，连接销售系统和财务系统并加强金融监管。根据这种模式，针对我们的工厂有三个运送装置包括在同一时间铁路，汽车和管道运输的情况下，我们决定采用两种操作和管理模式。铁路运输（管道运输）指，工厂将办理托运手续，因为这个工作主要是表现为一个管理过程，使交易过程由网络完全管理和操作，当规划师记下销售计划，铁路运输的法案将被下载到交通部门的管理系统，交通部门根据这项法案进行铁路运输计划，将结果返回给规划师制度进行调整。如果该计划已经开展，该法案将作为实施计划，并下载到铁路控制或铁路运输、铁路检测系统。待车辆到达时，航运工厂将告知质监部门检验，测量和衡量控制是否允许离境。在此之后，业务人员将根据实施计划和车辆的运输情况与进行交易的用户的车厢或保险和货物，