进口大米营销策划概要.ppt

* 消费者个性化需求正在逐步形成，各品类积极发展，特别是中高端大米（进口大米、特色大米、功能大米） 产品差异化竞争逐渐成为主导 市场竞争的不断升级，品牌也将获得快速发展 大米品牌化发展路线，正在复制6年前食用油的轨迹，行业洗牌势在必行 进口大米原产地包装品牌化运营使我们的主要经营方向 原产地选泰国、柬埔寨香米 市 场 现 状 市 场 现 状（小结） 进口大米市场现状 * 营销战略核心 . 营销战略核心 * 战略目标 产品结构 营销组织 营销服务 营销竞争 渠道管理 品牌规划 营销战略规划 进口品牌大米总体营销战略规划： 营销战略核心 * 定位与选择 　　　　　　　　 领导者战略 当公司的产品在市场中占有最大的市场份额时，我们要以市场领 导者的身份在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对 其它公司起着领导作用。 挑战者战略 在区域市场中占有第二、第三和以 后其它的位置，可以攻击市场领先者和 其它竞争者，以夺取更多的市场份额， 提升自己，有可能取代领导者的地位。 利基者战略 注重于专业市场，并 做深做透，从中投入较少 的资源，获取较大的利润， 成为专业市场的领先者。 追随者战略 在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领 导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。 战略选择： 我们做的是100%原产地原包装进口，我们做的就是两个字：一个是“真” ，一个是“实”，就是“货真价实”，我们定位中高端，但不做高大上，性价比是我们的法宝，为了确保稳定的利润指标，不盲从销量，让市场需求呈饥渴状态，稳步提量。 营销战略核心 * 定位与选择 目标聚焦： 聚焦竞争品牌 聚焦核心产品 聚焦重点终端 营销策略定位 策略差异化： 定位差异化 品牌差异化 产品差异化 合作方式差异化 传播策略差异化 营销战略 目标聚焦和差异化定位 区域定位 初步阶段：选珠三角部分城市（广州、深圳、珠海、佛山、江门、中山、东莞、惠州、肇庆）为主攻市场；津京唐（北京、天津、唐山）以及长三角(苏锡常、上海市、杭州，嘉兴等)地区选择性进入。 发展阶段：该阶段，扩大市场覆盖范围，在珠三角、长三角以及津京唐等地区全面铺市，把该三大圈做好做成熟，并将覆盖范围扩大至全国省会城市。 成熟阶段：维护好现有市场，同时向全国较高消费水平的三线城市渗透。 营销战略核心 定位与选择 目 标 市 场 选 择 目标市场定位： 1、高收入食用人群：首先，这一类消费群体，认品牌，更认外国品牌，外国的月亮是圆的。同时，他们完全有能力消费这样高价的产品作为日常饮食之一选择。其次，这类人群普遍具有较高的学历和知识文化水平，对于生活质量都有很高的要求，对食品消费更是如此，崇尚时尚、健康养生与自然生态！ 2、中档收入的白领阶层：对于该阶层，虽有较高的收入水平，但尚不足以支付高档奢侈品以日常自用，而该阶层人士容易接受新的生活方式，追求时尚与新潮，也有足够的支付能力和一定礼节性消费需求。消费呈以下三个特点：个性化、品位化、炫耀化，同时又有展示自我个性的强烈愿望。 营销战略核心 定位与选择 目 标 市 场 选 择 * 品牌策略 品牌战略 * 品牌规划 品牌规划 高端产品 主流产品 主流产品 普通产品 4% 15% 30% 50% 1% 以中华民族饮食文化发展趋势为依托，我们着力打造进口大米“货真价实”、自然生态、绿色有机、欧盟标准认证等概念；开发系列产品，才能把我们的品牌价值提高到“无限”高度。 品牌战略 * 品牌规划 品牌商标创意：泰米：商标命名“泰佛香米”；泰国是崇尚佛教的国家，“泰佛香米”蕴含利益众生，吉祥如意，健康幸福之意；柬米：商标命名“白金香米”；柬埔寨将大米誉为“白金”，“白金香米”蕴含着产品品质卓越，体现尊贵高尚，自然更健康！以上两个品牌分别在两个国家注册，在两个国家委托两家企业代加工！ 包装设计创意：“泰佛香米”融入泰国佛教文化元素及特色，画面简洁条理清晰，体现“真善美”“吉祥安泰”；“白金香米”融入柬埔寨王府文化及特色，画面简洁条理清晰，体现“品质、尊贵、身份，高档”！文字：中英文对译，充分展示原产地原包装，认证、检验、资质等标识清楚。