销售经理岗位竞聘讲义.ppt

江西德奥销售部销售经理岗位竞聘报告 ——刘海滨 竞聘岗位：*** 竞聘人：** 1 2 3 我的主要工作经历、成功经验介绍 我对销售经理岗位的认识、岗位未来计划 我的自身优劣势分析 4 5 2012年的工作目标及落实策略 结束语 报告目录 销售经理 1 我的主要工作经历、成功经验介绍 2007 2008 2009 2010 2006 2011 本人于2006年6月毕业于南昌大学并在当月入职于江西德奥 内容*** 于06年8月转正后正式成为江西德奥销售顾问 内容*** 正通并购后取消二网并重新进入展厅从事销售顾问正常工作至今 于08年9月正式转为二网经理专门从事二级网络销售工作 2 我对销售经理岗位的认识、岗位未来策划 销量指标 认识一 I 监督、管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 认识二 II 配合市场部做好销售拓展和市场推广工作 认识三 III 掌握库存，配合销售总监做好销售需求计划 认识四 IV 协助内训师做好销售人员的培训计划，并做好销售顾问排班安排 认识五 V 对销售经理岗位的认识 2 我对销售经理岗位的认识、岗位未来计划 对销售经理岗位的工作计划 带领团队完成各项指标 高度关注超期库存的销量状况 建立激励机制，处理客户抱怨 对两套系统进行检查 带领团队完成各项指标 对两套系统进行检查 进行现场管理，促进现场成交 对展厅进行5S检查 3 我的自身优劣势分析 SWOT 分析 Strengths Weaknesses Opportunities Threats S W O T 做事认真，责任意识和学习能力强 缺乏社会经验，职场经验，对社会认识不深 集团发展较快，对管理性人才需求较大 未来汽车行业间的竞争进入白热化 4 2012年的工作目标及落实策略 协助总监带领团队完成集团的任务 4 2012年的工作目标及落实策略 第一： 修炼内功，提高销售团队战斗力 第二：让提高员工服务意识进入公司制度 第三：多关注销量处于较落后状态的销售顾问 第四：建立获取竞争对手内部信息的渠道 落实策略 5 结束语 最后，我表个态，如果领导和大家把我推上这个岗位， 我将珍惜这个机会，用心，用情干好工作。反之，不能上岗， 我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职。无论结果如何， 我都始终会“老老实实做人，扎扎实实做事。”言必信，行必果。　　   谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * *