每日箴言--送给新人的日记概要.ppt

新人每日激励话语 第一天：做别人不愿意做的行业，你就是冠军！ 19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。亚墨尔也加入了这支庞大的淘金队伍。加州遍地都是淘金者，金子自然是越来越难淘了。生活也越来越艰苦。气候干燥，水源奇缺，亚墨尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水。于是他将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，把水挑到山谷卖给找金矿的人。当时有人嘲笑他，亚墨尔毫不在意。 结果，大多数淘金者都空手而归，而亚墨尔却在很短的时间里靠卖水赚到了一笔非常可观的财富。 第二天：保险的真谛 电影《泰坦尼克号》以不可阻挡之势席卷了全球，在电影之外，这场灾难给我们带来了很多启示，保险也逐渐走入人们的生活，成为出行的必备品。这次沉船事故，当时船上一共有2200多名旅客加船员，这次事故造成了1500余名旅客和船员的丧生，早在一百年前，英国人在传承上、教育上都非常重视保险的，最重要的原因是它在发生风险时能够很合理的帮助家庭和企业，能够有一个非常好的经济上的补偿。有这么一句话，保险不是因为有些人要死去，而是因为有些人要活下来。 保险像汽车的备胎，有点像家庭用到的防盗门，有点像我们用到的灭火器。。。 第三天：塑造行业信心，追求理想人生 绝处逢生的贝吉尔，有一个成功的工作信念：推销就是要主动去争取顾客，一个能力再平凡的人，只要能遵守每天认真而确实的拜五个客户的原则，热诚地把保险的好处与他人分享，就成功了。贝吉尔从事保险行业，第一年拜访了1849人，有82个潜在保户，但只成交66件。 可见初入此行，一切尚在摸索阶段，不论是话术、知识、意志、技巧都未成熟，自然加倍辛苦。 但当他技巧成熟，经验丰富后，每天仅拜访三个人，即有一位成交的工作效率。三十年来，他每天拜访五人次，一生积累有四万人次的记录，成果焉有不丰盛之理。 第四天：发挥潜力，勇往直前 在英国伦敦的一场大火中，一名妇女竟可独自一人左手扛彩电，右手扛保险柜冲出火场。事后，她在众人的啧啧称奇中，自己也觉得不可思议。从中我们可以了解一个事实：那就是人的潜能是无穷的。 圣经上说：上帝照着自己的形象造人，换句话说，人具有上帝的形象，应该是感到荣耀，也应认识到上天赋予自己的能力，而事实上亦如此，每个人都是上帝的杰作，无价的珍宝。因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。 我们能否游刃有余，在于自己是否有赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作行动，而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。 如果你真正想好了要的是什么？放手去做，全力以赴，充分发挥你的潜能，一定会成功。只要你愿意。 第五天：认知寿险路 上数学课时，我们学到“两点之间，一条直线最短”，而在人生旅途中，也是这样，每个人都想花最少的时间精力，以最短的距离达到目标，用一条直线连接出发点及目的地，而直线就是努力的方向呼途径。 无论我们做什么事情，都需要有属于自己的原点和目标点；要知道哪里是原点所在，更要了解目标是什么，否则，如果没有原点，就会让你觉得不知从何下手，无法有好的开始，若缺乏目标，就不知要何去何从，浪费了宝贵的时间与精力，会使你没有方向，最终一事无成。 第六天：告别拒绝 当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是您自己想说的话。要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想阐述的利益。 记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好” 第七天：告别迷茫 认识朋友，改善人际关系；充实自我，开拓生活领域；加强工作能力，提升本身附加价值；肯定自我，享受自我实现的满足感，而这些无形报酬的价值与重要性，却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬？ 对于从事业务工作的同仁而言，我们可以说是得天独厚。在各项报酬上，无论是有形的收入或无形的收获，均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战，认为是出人头地的捷径。 第八天：开拓准主顾 保险营销员的成功之道，往往也是充分运用这上先走后坐的禅学观念。 先走指的是：一日多访，人际开拓；协助他人；倾听不满；排忧解难；了解被拒之因；数学相长；售后服务。 后坐指的是：活动记录；反省回顾；检索卡片；请教赐益；拟定策略；沙盘推演；温故知新；重新出发。 第九天：抓住客户的心 当汽车业务员苦叹业绩不佳，客户无处可觅时