网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

2012年寒假实践报告-学习国际货代.docVIP

  1. 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2012年寒假实践报告:学习国际货代   俗话说,不经历风雨,怎么能见彩虹?在大学期间不经历磨难以后要怎样适应社会?为了提高自己的能力,今年寒假特意到一家货运公司学习国际货代方面的知识。   我觉得在这样一个富有创造性和挑战性的岗位上锻炼是一件非常有益的事情,因为我现在还不能很明确自己的人生路会沿怎样的一条确定的轨迹走下去,但是多尝试就有机会让我早日找到合适自己的方向,理想和现实总是会有差距的,即使我非常向往某一事物,但是多方面客观因素的存在致使理想不能实现也是现实,我觉得销售岗位让生活充满激情,但最适合我的岗位是不是销售,也是我无法在很短的一段时间内能决定的,这次实习就当是一个锻炼的机吧。   我们的客户及潜在客户主要是国际贸易的企业及有进出口业务的企业。面对客户,首先我们要了解国际物流的基本知识,企业的服务能力情况,企业目标市场各类顾客和竞争对手的特点,演示有意义的推销手法,明确实际工作程序。当然,这些知识的精通也不是一天两天看书,参加一下培训就可以解决的,重要的还是要在实践,与客户沟通过程中多听,多思考,多总结中提高。刚开始出去拜访客户的几天,我们是根据黄经理提供的潜在客户或以前合作但现在终止的客户名单,公司地址等前去拜访的,万事开头难,我们这样一个岗位决定了在面对客户时,我的态度谦恭,把客户待为上帝,他们也有权利感受客户是上帝这一感觉,我们面对的客户也是多种类型的,比如有的人比较和蔼,有人比较暴躁,有人比较冷漠,也有人很热情等。道义上我可以理解,但缺乏实际经验。   我觉得自己最需要的是频繁接触客户,多交流,增强自己的交际,交往能力,只要有货运需求的客户,都是我们拜访的对象。现代互联网就为我提供了一个比较好的平台,让我有哪些信誉好的足球投注网站到更多的资讯以及与世界各地的同行或相关行业人事交流的机会。   在公司提供的名单不能满足需要的情况下,我在网上有哪些信誉好的足球投注网站到一些佛山市的其它一写从事国际贸易或者有进出口业务的企业,整理好公司的名称,地址,联系人等资料,有计划,有目的的前去登门拜访。   每天早晨六点四十分左右起床,七点半从公寓出发,八点半左右到达公司,打扫一下卫生,烧烧开水什么的,九点中大家都来上班了,此时整理一下前一天的拜访情况,与下一次的日志,同时,计划当天应拜访的客户,查好线路,一般情况下,10点左右出发。上午拜访两三个客户就回公司,下午也是有计划有安排的做这些事情,虽然会遇到不如意的情况,但是随着我外出拜访客户的次数增多,我的抗压能力也增强多了。   让人很有成就感的是,我们也经常会遇到一些比较友好的客户,双方通过交流,沟通,能建立一种和谐的关系。我也能够从对方身上学习到更多的知识,这也算是我实习过程中的一大收获。   国际货运代理是整个国际货物运输的设计师和组织者,特别是在国际贸易竞争激烈,社会分工越来越细的情况下,其地位越来与越重要,作用能够越来越明显。它能为托运人办理国际货物运输中的每一个环节的业务或全程各环节的业务,手续简单方便,根据托运人托运货物的具体情况,综合考虑运输过程中的全程时耗,运价等各种因素,使用最适合的运输工具和运输方式,选择最佳的运输路线和最优的运输方案,把进出口货物安全,迅速,准确,节省,方便地运往目的地。在货物运输过程中,能够掌握货物的全程在途信息,使用最现代的通讯设备随时向委托人报告货物在运输途中的情况,还能就运费,包装,单证,结关,领事要求,金融等方面向进出口商提供咨询,并对国外市场和国外市场销售的可能性提出建议。   物流管理中的五个“RIGHT”原则,应用到国际货代行业中,就是引申到五个“最”字上。我们根据客户要求,综合考虑货物的特点和流向以及交通运输条件,以最少的路程,最少的环节,用最少的运力,(版权声明:本文转载自学子网(),版权归原作者所有。)花最少的费用,以最快的时间,把货物完整,安全地运到目的地。   我们国际货代企业根据自身特征以及行业分类,可以将它划分到第四方物流企业。当然,它还是隶属与服务业这个大类的。要在竞争日益激烈的市场中立足,作大作强,其在战略,经营模式上应以发展的眼光打好基础。   综合国际政策以及我对佛山市国际货代市场的初步了解,我觉得我们公司可以在以下方面作得更好:我国加入世界贸易组织时作出承诺,自我国加入世贸组织之时起四年内,外商投资国际货运代理企业的注册资本不的超过100万美元。但会逐步向外资开放我们国际货运代理市场。,外资船公司,航运企业,将纷纷抢滩中国市场。我们面临着不仅仅是国内大型企业,多数应运而生的中小型货代企业的竞争,更要面地对来势凶猛的,资金,管理,技术成熟的国外企业的竞争。要想在这样的环境中不被淘汰,只有在公司经营过程中形成自己的特色,凝聚自己的核心竞争能力,才有可能抵抗洪水猛兽,与狼共舞。   一方面练好内功

文档评论(0)

wuyoujun92 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档