零售药店陈列概要.ppt

零售药店商品陈列技巧 零售药店商品陈列技巧 问题： 为什么零售药店要注重商品的陈列? 一、目 的 故事（1） 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。 故事（2） “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。 故事说明了什么？ 二、药品分类陈列原则: 二、药品分类陈列原则: 三、主要位置陈列方法与相关要求： 大门与橱窗 这样的橱窗是不可取的，看到的广告牌背面，没有产品信息，也毫无美感，没有生产力，非常可惜！可以张贴双面的海报和POP，不仅让顾客进店后能看到，也要让顾客在走进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进的顾客也可能因此走进药房！  橱窗的陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求： 收银台 收银台灵活而且有爆炸标签的提示，黄金位置陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！ 摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。 收银台陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求： 卖场货架陈列 1 、黄金位置陈列要求 2 、货架分段陈列要求 卖场货架陈列 黄金位置：对于开架式销售来说，中等身材的顾客自然注视及伸手可及的范围，约从地面开始60cm—180cm，这个空间称为商品的有效陈列范围。货架一般高为135cm左右，其中最易注视的范围为80cm—120cm，称为黄金地带。 1、黄金位置的陈列要求： 卖场货架分段 2、卖场货架分段陈列要求： 卖场的货架陈列每层货架可以摆成阶梯状 卖场货架陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求 端头货架陈列 端头是指放置在双面中央陈列架两头的货架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是顾客注意力及易达到的位置。 端架的陈列，品种不多，每层不超过两种商品，可以随时更换品种，保持新鲜感而且重点突出。 端头货架陈列要求： 端头货架陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求： 柜台陈列 这样的柜台陈列，摆放太多，不可取，而且不够醒目。 这样的柜台陈列没有满足“易买易看”的原则，这如果是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲击力的商品而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！ 如果设计柜台时就能把转角这种黄金位置考虑好，就具有前瞻性经营的素质了。 柜台陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求： 花车、堆头陈列 堆头和pop，活性化，强烈的视觉冲击。 花车、堆头的陈列要求： 花车、堆头的陈列要求： 二、主要位置陈列方法与相关要求： 专柜陈列 按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。 按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。 有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。 二、主要位置陈列方法与相关要求： 柱子陈列 柱子太多的店铺会阻碍顾客的视线。但若将柱子做“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛 与陈列相关的各类标示要求 1、价格标识（价签） 促销标牌 （1）?“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；（2）?“爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格；（3）?“药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于高毛利商品的促销；（4）“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；（5）“会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品。 POP相关要求： POP相关要求： POP书写要求 三、商品陈列的技巧