3-乐美自动售货超市项目计划书.docVIP

第一章 摘 要 随着中国社会发展水平越来越高，人们的生活节奏越来越快。人们越来越追求灵活、方便、快捷以及自助式服务，而自动售货机就能满足大家的这种需求。自动售货机是一种全新的商业零售形式，是一种能使人与机器完成交易的设备。又被称为24小时营业的微型超市。即根据投入的钱币自动付货的机器。 通过观察，我们发现合肥有些高校和有摄像头监视公交站牌带还没有自动售货机的身影。另外，合肥的地铁也将建成，也将成为一个大的市场。所以，自动售货机在合肥的发展，这既是市场发展的需要，是商业走向现代化的标志之一，也是合肥与国际接轨的需要。 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括四个部分：项目的介绍、市场的分析、财务分析以及附录。通过这些分析，可以得出该项目是可行的，而且有远大的市场前景。 一、项目简介 该项目计划书从项目提供的产品、服务和特色以及该项目是如何获得收益的等几个方面进行了阐述。从而发现该项目全面贯彻“求真务实，科技创新，以人为本，和谐发展”的经营理念，提供了方便快捷的服务和优质的产品。 二、市场分析、竞争分析与营销策略 我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了自动售货机是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，这个行业和市场竞争仍不算大，我们有广阔的目标市场。针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、分销策略及网络营销策略。 三、财务及风险分析 对于创业者来说，这个社会没有零风险的创业项目，只不过有的大点有的小点。但是一般情况下，风险越高其回报越高，这些几乎都呈正比。在这一部分，我们运用了表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括财务分析报告、年利润预测和公司收入报告。 具体的内容请看以下各章分析 第二章 项目简介 一、产生的背景 自动售货机它不同于面对面的销售，是一种能使人与机器完成交易的设备。它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，自动售货机是既为广大消费群体带去便利，有可以同时盈利的一种服务模式。 自动售货机在日本，70%的罐装饮料都是通过自动售货机售出的。从人口占有数来看，美国平均35人占有一台，而日本为23人占有一台。而随着中国社会发展水平越来越高，人们对方便快捷的需求增大。而自动售货机能够提供方便快捷的服务。这是自动售货机会在中国得以如此发展的主要原因。 另外，我们通过市场调研，我们发现作为安徽的省会的合肥市，高校聚集，学校的学生多是青年人，这种伴随其成长的前卫零售方式更可谓是一种新的消费时尚，而作为年青人更能接受新鲜。因此同学们对于该服务的接受程度还是比较深的。同时，合肥常住人口700多万人，合肥交通压力相当大，而合肥有摄像头监视的公交站牌带目前还没有自动售货机的身影，这给我们提供了一个发展的市场。同时，未来合肥的地铁也将发展成为一个庞大的市场。所以我们前期可以从以校园为主，后期发展到公交地铁站。 所以通过着重调查校园发现，有的校园还没有自动售货机，有的校园自动售货机不摆放在教学楼下，而是摆放在学校的食堂内。而好多同学在下课的时候想喝饮料的时候就特别的麻烦，需要去校外去购买，经常因为没有时间而放弃，另外，很多同学第四节课下课的时候，比较饿，这个时候也希望在教学楼楼下购买一杯奶茶去食堂，边喝边去。因此，前期可以可以从青少年居多的校园入手，开拓教学楼这一空白市场。后期，与公交公司合作，先在有摄像头的BRT快速公交站牌站台试点。 自动售货市场上的品牌很多，我们公司主要是选择乐美自动售货机这个品牌，是因为乐美自动售货机是一个行业的领先者，技术先进，团队可靠，它在业内享有较高的知名度和美誉度。全国各地有20家分支机构，综合业绩排名业界的前三名。所以品牌品质都得到保证。另外，我们和苏州乐美自动售货机有限公司有合作，所以进货价会比较便宜，从而降低了成本。以下是乐美自动售货机的一些简介和理念。 二、项目的产品与服务简介 本着“方便快捷、绿色节能”的宗旨，致力于乐美自动售货机（饮料一体机）在大学校园内的推广，提供给大学生方便快捷的产品，让学生可以按出自己的享受。 （一）产品简述 本公司根据大学生这样的特殊消费人群，推出饮料一体机的产品服务。产品乐美自动售货机主要特点是在投币后数秒内可以帮助客户获得想要的冷饮或者热饮。本产品操作简单，占地面机小，可以随喝随用，保证饮料的质量和口感，主要投放在各种人流相对密集的场所，如学校教学楼等，每杯饮料的价格实惠，根据消费能力的高低，价格可以自控，成本低廉。 1、产品概述 机器图示，总共分为三层。每一个自动售货机上，我们都会以图片的形式向顾客演示使用方法。 为了防止自动售货机出故障影响顾客的购买，公司在售货机上写有标注上我公司的维修热线，