3.13怎样进行网上商城建设独立网店品牌定位.docVIP

/ / 怎样进行网上商城建设 独立网店品牌定位 要想在电子商务领域赢得一席之地，获取利益，首先必须搞清楚一个问题：怎样进行网上商城建设、独立网店品牌定位，只有弄清楚了这两个问题，才能更好的进行运营。 定位简介 卖产品还是卖品牌呢，产品可以无限制的生产，只要有好货好价格就可能成功。但是品牌就不一样了，一旦品牌建立起来取得成功后就是一个不可复制的竞争力，别人怎么都拿不走。 所以品牌定位一定要选好，前期要有思路和规划，给顾客提供独一无二、不可复制的服务和运营模式，也就是要有差异化的地方。 定位单品 推广方案，由策划、推广、美工等集体配合确定单品推广方案，找出适合单品营销的策略； 产品包装，定位、价格、目标客户、风格等，产品的包装和策略，包括如何盈利、关联销售等方案； 店铺装修，根据单品推广方案，单品包装，装修店铺符合整体风格和气质，挖掘出卖点进行深度优化； 推广，集体发力，进行最后冲刺推广、营销，从而根据单品定位提升整体店铺定位。 市场和目标客户 市场需求，竞争力的了解。对手定位、价格、目标客户、销售业绩等收集、分析，特别是新店，更需要了解竞争对手的动向了，他们这个月销售业绩如何、哪款产品销售最好、怎么进行销售的、有哪些关联销售、关联销售的效果如何、产品如何描述的、图片怎样进行展示的……都需要进行分析和了解，有现成的成功案例可以学习和借鉴未尝不是一件好事。 目标客户。目标客户信息收集（性别、年龄、地域、消费力等），还包括喜好、购买习惯、购买时间等，知己知彼百战不殆嘛。 产品的卖点 卖产品首先是挖掘产品的卖点，然后进行包装，最后推广，一条链到底做好了就算第一步走好了。 产品卖点的挖掘主要有三方面： 功能性，能够满足顾客某方面的需求，比如服装的厚度、大小等能够表现保暖功能的特质； 时尚性，这里更加偏重外观，比如一件T恤的色彩、图片、款式等能够表现顾客风格、喜好等时尚程度的因素； 附加值，比如材料、细节、搭配等附属性质。 在对产品进行卖点挖掘和产品包装时，都是从这三面入手展开的。 进行卖点挖掘后需要注意：宝贝详情页应该有什么，宝贝文案怎么写才能吸引人。 怎样进行网上商城建设、独立网店品牌定位，相信只有做好了店铺定位、产品包装、运营推广等一系列需要团队综合配合的工作，才能取得成功。