4月11.13号济南促销特训营培训班.docVIP

促销特训营—完美解读超市促销： 本期授课大纲： 第一部分：做超市促销的基本概念（原则） ◆什么商品可以做超市卖场的促销单品； ◆超市促销商品的价格策略应该如何更能保有利润空间？ ◆超市做促销到底是为了什么？ ◆超市与其它零售业态（如：百货商场）做促销应该有何不同？ ◆超市促销海报的周期时限及开毕档时间如何确定？ ◆商品促销策划与海报制作的正确顺序方法? ◆超市促销应该达到的量化指标是什么？ ◆超市促销单品的总体数量确定的原则 ◆促销商品订货库存管理的责任分工原则 ◆促销商品的陈列归属 ◆超市促销的总原则 ◆超市节庆促销商品的原则 第二部分：超市营销中的各种促销方式及运用意义 ◆单品促销方式及运用意义 ◆近20种单品促销方式与方法，各种促销方式的真正用意，以及要达至的目的。 ◆限时促销方式及运用意义 ◆专版促销方式及运用意义 ◆商品节促销方式及运用意义 ◆促销活动方式及运用意义 ◆重要年、节促销方式及运用意义 ◆诸多促销目的所对应的合适的促销方式到底是什么？ 第三部分：品类促销的七大技能： ◆品类促销选择的五大要素，品类促销采购的四大要点 ◆品类促销的价格策略，品类促销的卖场管理，品类促销的海报要求 ◆品类促销的周期性和时限性，品类促销的难点及解决的切入点 第四部分：超市促销商品的单品选品规则： ◆食品类促销商品的选品规则，2、生鲜类促销商品的选品规则3、非食类促销商品的选品规则 第五部分：促销单品中的各种禁忌 ◆价格禁忌，档期禁忌，版面设计禁忌，毛利禁忌，条件禁忌 第六部分：超市全年各月促销主题规划重点及技巧 ◆年度促销规划，年节促销的规划，商品促销的规划 ◆重大节日的促销规划，公关事件的促销规划，各部门（课）的促销规划 第七部分：不同超市业态、不同品类角色的促销方式的重点 ◆不同业态的促销方式：1、适合大卖场的促销方式，2、适合综合超市促销方式，3、适合便利店的促销方式 ◆不同品类的促销方式：1、目标性品类的促销方式，2、季节性品类的促销方式，3、日常性品类的促销方式4、便利性品类的促销方式 ◆不同区域的促销方式：1、北方区域的促销方式，2、中部区域的促销方式，3、南方区域的促销方式，4、一二线城市的促销方式，5、三四线城市的促销方式 第八部分：促销商品的卖场陈列 ◆陈列原则，陈列位置，陈列方式 第九部分：促销活动的宣传 ◆海报快讯如何设定规格尺寸及派发数量 ◆海报派发如何有效实施 ◆报纸媒体宣传的技巧与方法 ◆店外如何张贴大海报告示 ◆店面营造促销氛围的技术 ◆促销商品的价格牌（POP）如何显示 第十部分：促销实施管理的具体步骤和方法 ◆促销前的准备 ◆促销中的管控 ◆促销实施管理的关键控制点 ◆促销的关键流程 ◆促销总结与评估 精英讲师介绍： 参会培训须知： 【时间地点】 2012年4月11-13日 济南 三星级酒店（具体见报到通知书）。 【课程投资】 2180元/人（不含税）（注：含培训费、资料费等） 注：培训费要求电汇，差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳。 【特别优惠】：报名2人，9折优惠（￥1962元/人）；报名4人，享受8折优惠（￥1744元/人）； 更多人次建议办理vip培训卡（详情咨询027 【主办单位】：武汉钧策管理咨询有限公司 【授课对象】：连锁超市、大卖场、便利店、连锁药店、孕婴 专卖店等专业店及其他零售企业营运总监、采购经理、企划经理、店长及相关管理干部。 【报名热线】：电话/传真：027 QQ：258325708 / 654498376 联系人：万老师 手机 网址： 电子信箱：jclingshou@163.com 【汇款信息】：开户名称：武汉钧策管理咨询有限公司 开户银行：中国民生银行武汉光谷支行 开户帐号：0511012830003225 建行：开户名：黄胜菊 开户行：武汉市中国建设银行凯旋分理处 卡 号：4367 4228 7011 0081 150 武汉钧策《超市促销特训营》报名回执表 企业名称 年销售额 联系电话 传真号码 学员信息 带队人姓名 带队人手机 姓 名 职 务 性 别 Q Q / E-mail 零售从业年数 手机号码 企业业态 □百货公司 □大卖场 □连锁超市 □便利店 □专业店 □混合业态 □标准超市 门店总数 住 宿 ○是 ○否 通讯地址 邮政编码 本次研讨班需解决的问题