6.4.2系统的由来.docVIP

直销事业从美国开始，已经有四十年左右的时间，在全世界很多国家已经有直销事业。以安丽来讲，目前是全世界最大的直销公司，在美国已经有四十年的历史，在全世界七十几个国家设有分公司，以台湾来讲，最起码有近二十年左右的时间。以至于发展到全世界好多个国家都有当地的分公司。 　　我们曾经讲过，卖产品、鼓励下线、创造业绩都不是问题，但是要形成一个组织，当发展出有几十个人、几百个人，甚至几千个人要来运作这样地一个组织，这种团队确实是很不容易的。所以也是经过相当多的演进，经过很多经验的累积，很多领导者将他的经验不断地分享，改进错误的地方，经过好几 年以后，才比较成一个型出来。 6- 4- 2这个系统，在美国已经近二十年来的时间。所以它的运作是非常地成熟。 　　6- 4- 2系统在美国的运作大致上是这样的情形，我们举一些他们运作比较深具规模的事。譬如说，他们都有所谓的大型集会，这在直销事业都是这样子的，大型集会通常都是在体育馆里面，因为已经经过二、三十年的时间，运作规模都相当大，因为这里面领导者的累积，以及直销商的人数，都已经达到一个相当规模的境界，像这种大型集会的规模就相当可观。 　　以美西来讲，我曾经参与它在西雅图的旁边，一个叫做波特兰的地方，体育馆大约可容纳两万人的空间，我们实际上的去采访，才发现到有这么多的人数，在当地这么一个体育馆里面举办一个大型的集会，是一件很大的事情，因为所有美国西 部的直销商皆聚在一起。就拿当地的旅馆来说，所有的旅馆全部被预订一空，等于在当地里面一件很大的事情，甚至于你在街上都可以看到他们 6- 4- 2系统的标语，这活动在当地有个三天两夜来讲是件盛事。 　　这里面有一件很有意思的事。各位知道在美国一般人来讲是很自由的，譬如说你想要很潇洒的留长头发，或者留胡子，或者比较随便一点，穿个牛仔裤；美国人本身就是很开放的民族性，而你会发现到在这大集会，感觉到这一群人都是端庄的生意人，这是你所看到在一般美国人里面品质比较高的一群人；男人穿着都是深蓝色的西装，白色衬衫，红色领带，黑色皮 鞋，深蓝色的袜子；看就是生意人的样子，而这么多的人很有次序的排队、进场，这不是安丽公司所办的集会，而是 6- 4- 2系统办的集会。假如是公司办的集会，公司一定会聘请很多工作人员来安排所有吃、住、会场、布置等等这些需有酬劳、有 代价地去请工作人员来作业。问题是这个系统是他们很主动的、很有规模、很有条理地来安排，这个是很值得探讨地方。 　　在集会运作的过程里面，更让人惊讶的是，他们是在做安丽，但是里面很少提到有关安丽产品的促销；绝大多数时间是在谈人、组织系统运作的事情，在后面的阶段，大概会再谈到。而这样的一个集会，以 6- 4- 2系统来说，在全美国这样的集会，不管是美西、美东、美南等等，这样大型的 集会，在全美一年运作四十八场以上。所以全美国以 6- 4- 2系统这样的组织，一条线竟占整个安丽总业绩相当大的份量，60 - 70%的比例，这是非常令人惊讶的一件事情，非常不可思议的事情。 　　我们也曾看到美国的月刊，某期安丽月刊杂志里面，完全是6- 4- 2的行程表，也就是可以这么讲，整个安丽的运作几乎就是整个 6- 4 - 2系统的运作，这真是一件不可思议的事情，已经变成私人组织里最大的组织系统。 　　在美国的 6- 4- 2系统，领导者叫做Bill Britt，他在美国已经变成安丽最高阶，叫做皇冠大使。这个领导者讲话铿然有声，相当有智慧的人，重点是经过多年以来，他已经形成一个叫做Diamond Club。安丽公司除了两个总裁，两个创办人开始，在直销事业体里面对于直销商，他们有设立一个叫做安丽的直销商委员会，会公推主要的领导者出来， Bill Britt就是这个协会的主席，也就是说安丽的直销商对安丽有什么建议，或公司有重大的决策，都透过这个协会来讨论，因为他们是一群直销实务的操作者，真正了解到直销商的需求。 　　在安丽能够做到 Diamond级的人，已具备相当份量、相当高阶了，所以他们的目标常常就是Go Diamond！表示Diamond是相当高的层次阶级。Diamond再下去的话是Emerald(翡翠俱乐部），也就是说，他们这些领导者同时享有并付出系统里不同层次运作，以6- 4- 2系统的Diamond Club里，竟然除了漂亮的房子、车子、游艇外，还有私人的喷射机，更有意思的是在飞机的尾巴标帜就是6-4-2的字母。 　　所以后来在二十年前，安丽在台湾开始的时候，台湾6-4-2系统就是在美延伸过来。当初在美西那里有一个叫做 Ron Puryear，是在西部最大组织的领导者，再推荐下来叫做 David Seven的人，目前在美国也做到相当高阶，再接下去有一个叫Grey Ducan，是一个念医的，是一个很聪明的人Greg后来在美国推荐了一个姓李的，