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A-Level项目沈阳地区合作方案
甲方：宏光国际教育集团
乙方：
一、合作概述
甲方为国内领先的A-Level考试中心，并即将在2012年底成为北亚地区最大的A-Level考试中心，是国内唯一经英国爱德思考试局授权以业余及远程方式进行A-Level课程的培训及考试机构。甲乙双方在自主、自愿的基础上，基于对A-Level项目的理解和共同的发展目标，共同合作在乙方所在的区域内大力拓展A-Level课程的普及推广，共担风险、共享利益。
二、合作范围
沈阳市行政区域内
三、合作模式
（一）教学基地合作模式（松散合作模式）：
1、乙方责任：把甲方的A-Level远程课程体系引入沈阳市的各高中及初中学校，通过与各学校的合作建设A-Level的“教学基地”，使学生在学校环境内即可学习A-Level课程。具体方式可采用高中校本课程或特色国际课程，形式不限。
2、甲方责任：沈阳市A-Level项目的整体运营、教学、培训、宣传等其他方面工作。
3、双方收益：通过乙方开拓的学校报名入学的学生，每名学生甲方支付乙方7000元人民币的费用。
（二）分中心合作模式（紧密合作模式）
甲乙双方共同发挥各自优势资源共同组建合资公司负责本地A-Level课程的推广及培训、考试的运营。
1、甲方以教师资源、网络平台、学校申请平台、教辅平台、市场宣传平台作为投入。
2、乙方以本地化教育资源、现金投入作为投入。
（1）、若乙方不负责合资公司的运营工作，则需以现金200万入股并占合资公司20%的股权。即甲方占80%股份，乙方占20%股份。
（2）、若乙方负责合资公司的运营工作，则在200万现金占合资公司20%股份外，额外赠送10%股份。即此种情况下，甲方占70%股份，乙方占30%股份。
3、合资公司在后期整合至上市公司过程中，乙方可按照当期折算比例把合资公司的股份折算成上市公司部分。乙方也可按照退出机制选择退出，具体待上市前整体政策执行。
4、本地分中心的整体运营工作由合资公司全权负责，合资公司实行总经理负责制，决策机构为常设的董事会，重大决策事项由董事会成员按照公司章程进行决策。
5、合资公司财务由甲方派驻，总经理由董事会进行任免。
乙方前期准备工作
1、资金准备及前期市场分析。
2、与当地一所知名大学进行分中心建设的合作谈判，保证A-Level沈阳分中心落地。具体要求如下：
（1）要求大学提供不少于5间教室（办公、咨询、必威体育官网网址室等）
（2）全日制班教室及宿舍（开设全日制课程所必要条件）
（3）与大学合作协议至少签订5年期限
3、当地教育系统资源准备。最理想的情况争取作到教育局支持各所高校开展A-Level国际特色课程。
4、准备在当地校园内建立教学基地、校园市场外的品牌宣传推广等工作。
5、配合当地网络、报纸等媒体进行有针对性、定期的广告宣传，扩大A-Level课程的知名度。
甲方需所的准备工作：
1、配合乙方做前期的运营准备工作。大学谈判、选址、人员招聘、市场调研。
2、前期派驻1-2名咨询顾问，并负责培训合资公司专职的咨询顾问。同时对合资公司的外事人员进行培训工作。
3、派驻一名财务人员。
4、负责市场启动初期的宣传推广活动，如合作挂牌仪式、媒体祝贺等等市场活动。
5、其他合资公司自主运营前的辅导、培训工作。
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