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Landing Page （引导页） 网站运营的3 个关键因素：捕获、转化、保留 类型：主站点、微型网站、完全独立的网页；参考型、交易型、压缩型着陆页。 在线捕获方法：硬广告、SEO、PPC、SNS、博客、微博、联营公司、EDM、协同著作、 在线视频广告、移动广告 线下捕获：电视广播、印刷和杂志广告、媒体广告、行业分析师报导、行业贸易展参与活动、销售点宣传、客户推荐、户外广告、直接销售和商品目录。离开的原因： 1、访客不是目标客户群 2 、页面本身有问题，没有足够的吸引力，让客户进行下一步操作 3、投放的广告没有贴合LP ，客户进入LP 前看到的信息和LP 上表现的信息不一致。 转化：全流程完成转化、单环节转化。 -跳转、下载和打印输出、填表率、购买 langing page 优化 1、可用性总目标-减少完成任务所需的时间、减少错误数量、缩短学习时间、提高网站的满意度 需要考虑访问者的几种思维方式和行为： 访问者极度没有耐心 访问者对你的网站参与度较低 仅仅匆匆浏览文本，没有仔细阅读 访问者对他们感兴趣的突出内容关注时间较短 访问者将关注某些特定类型的图片 访问者通常期望的下一个操作是点击某个链接 2 、信息体系结构 LP 的结构应该满足如下条件： 1、易于理解 2 、直观（查找关键导航不需要滚动操作） 3、支持访问者的结构 4 、整个网站保持一致（一个页面只围绕一件事） 5、使用清晰、明显的链接（便于人们了解详细的内容或进入下一步的操作） 6、快捷的导航(访问者可以方便的跳到页面任何逻辑单元） 3、可访问性 可用性、组织结构、亲和力、易读性（字体类型、字体大小、字体一致、下划线、对齐、对比度、链接文本） 4 、语言 在撰写文本时候需要考虑的下面三个方面： 结构-倒金字塔、清晰和显著的页面标题、每段只有一个主题、保持页面的简短。 语气-实事求是、面向任务、准确、简洁 格式-尽量使用零碎、简短的句子写作 阿拉伯数字代替汉语或英文来表达 突出显示包含重要信息的文字 对于页面的标题和重要的子标题，要表达清晰，并加以强调 使用通俗的语言 使用主动语态和行为动词 使用项目符号列表来代替段落 列表中的项目保持在3-7 个 不要使用两层以上的列表或标题 使用叙述性的链接文本 使用一些支持链接，以保留当前内容的补充信息和参考信息 5、视觉设计 页面设计-连贯性、视觉突显 设计初期建立页面的设计平衡、并注意保持 使用精心制作的图形和图像 尽量不要在设计中使用破折号或分隔符 切忌让用户通过滚动操作来查找关键信息 图片： 1、最佳图片特征：与页面的内容相关、阐明关键概念、包含友好的真实人物图片、构成清晰剪裁精细。 2 、容易忽略或带来负面影响的图片特征：内容没有特点，或来自图库、带有明显伪造和拼凑和做作和过于修饰的痕迹、鲜艳和浮华，看上去像广告 3 、可以把重要的文本或行动呼吁作为图片说明放置在紧贴图片下方的位置 4 、把图片的上半部分放在页面中无需滚动操作就能看到的位置 5、通常应该避免使用动画 颜色： -慎重、有节制的使用颜色，确保颜色搭配看起来统一、专业，符合目标受众的口味 -切忌使用暗色背景和浅色文本搭配的对比色彩模式 6、客户的有哪些信誉好的足球投注网站目的 -第一次访问本网站 -价格敏感 -存在问题 -促销回头 7、PL 需要包含的内容 品牌认知：公司简介、企业资质、业务办理流程、付款方式、知名客户案例 价格敏感：页面包含简单价格列表，并且有“更多”按钮，价格表首行放上咨询电话 如果不能在网上报价或者价格没有优势，可以选择通过曲线救国方式， 解决问题：400 电话、表单提交模式、在线客服按钮 促销回头： 词语组合分析：有哪些信誉好的足球投注网站“地点+ 品牌名”、有哪些信誉好的足球投注网站“行业名”类 8、为销售服务 -产品图片 -产品的价格 -特色服务 -突出促销主题 -做好引导设置 -没有在线支付功能的网站，可以留一个专用电话号码或邮箱来确定是通过这个页面进行的转化 -页面要符合最初建立的目的 -Landing Page 的A/B 测试主要根据以上几点进行 -一般电商网站会把最终的转化任务交由市场推广，页面设计，品类管理三个部门共同分担。 9、为注册服务 -注册前后功能和利益的对比 -注册后才能进行下一步操作 -Landing Page 的A/B 测试主要根据以上几点进行 10、为下载服务 -下载文件的名称要准确，如果有中英文的都写上 -下载文件要做简单的介绍 - 明确告知下载方式 -下载按钮要明显，要容易发现